“醫護級”紙尿褲MiniBay小白鑽開創紙尿褲新标準

 　　微商是極緻産品的試金石

　　能在微商渠道賣爆的，往往都是極緻的産品，或者，号稱是極緻的産品。

　　因為微商渠道的産品是跟着微信上的信息流走的，遵循的是傳播邏輯。

　　傳播是什麼邏輯?

　　簡單講，就是狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。微商的産品信息、使用效果，往往要突破常規、違反常識，才會引發關注和轉發。這就是為什麼微商上的産品總要宣傳自己有着驚人或神奇的效果——要知道，微商刷屏的對手首先不是另一個微商，而是各種驚悚的“趕緊看，馬上删”。

　　可惜的是，由于傳統大品牌對新事物一向的觀望态度，跟電商一樣，微商早期充滿了各種大忽悠。他們有一個共同特征：吹牛能吹到你懷疑人生，而産品呢?——他們那個也叫産品?!

　　這就是為什麼早期的微商多印證了那老話：其興也勃焉，其亡也忽焉。

　　為什麼“短命”?核心原因就是産品太差，價格太高，沒法産生口碑和複購。

　　社交電商的銷售就在傳播渠道上，壞口碑都特别容易被放大。那些不知來路的面膜，起盤的時候仿佛觀世音下凡，但往往盛極而衰，凋零之迅速，比崛起更快。

　　有人因此認為微商渠道本身也将昙花一現，殊不知，在社交電商的信息流上，壞口碑容易被放大，好口碑一樣容易被放大。這一點，傳統世界都做不到，在那裡，壞事傳千裡，好事是不出門的。

　　在移動互聯網上，好消息是能引發奔走相告的。當年喬布斯發布第一代iPhone的時候，如果有微商，就不用費勁在倫敦米蘭之類的時尚之都搞什麼發布，也不用處心積慮地先征服同性戀群體了。這種劃時代的産品，首先肯定是年度現象級新聞啊!

　　正因為看明白了這一點，從去年開始，傳統大品牌開始高調進軍微商了。要知道那個時候，微商和傳銷，還傻傻分不清楚。

　　傳統大品牌為什麼敢來蹚渾水?因為他們在産品上有自信，他們相信自己的頂 級産品，能給顧客帶來極緻的體驗。比如紙尿褲行業的小白鑽。

　　小白鑽開創新标準

　　拜發達的中國制造業所賜，在中國造紙尿褲的制造門檻已經很低了。上遊原料供應商發達，幾百萬弄條生産線就能開工。這導緻幾個外資品牌拿走了七成的市場份額，剩下那三成的市場居然還能容下了2000多個品牌。

　　制造門檻低，是因為消費要求也低。過去，寶媽們消費紙尿褲的參照對象是尿布，相比于每天洗上十幾條尿布，紙尿褲自然是便利省心了許多。但是随着消費經驗的積累，寶媽們對紙尿褲越發挑剔了。她們甚至連國内的花王都不屑一顧，得托上七大姑八大姨，跑到日本搶購當地的花王。

　　湖南康程護理用品有限公司消費者與産品研究中心CPRC調研發現，今天的消費者對紙尿褲的需求，竟然已經分出了三個層次：

　　1.基礎需求，包括防漏尿、吸收性、幹爽性、透氣性等功能性需求;

　　2.中端需求，包括舒适度、輕薄度、柔軟度等感官性需求;

　　3.高端需求，包括親膚性、安全性和衛生性等深層需求。

　　其中，值得一提的是，消費者對紙尿褲的衛生性需求占了47%，這個數字非常搶眼。

　　然而，我們的國标又是如何規定的呢?

　　在先行的嬰兒紙尿褲國家标準中我們可以看到，在初始污染菌方面，普通級紙尿褲沒有要求，隻有消毒級紙尿褲要求≤10000cfu/g;在細菌菌落總數方面，普通級紙尿褲要求≤200 cfu/g，消毒級紙尿褲要求≤20cfu/g;真菌菌落總數方面，普通級紙尿褲要求≤100 cfu/g，而消毒級紙尿褲要求不得檢出……

　　如此列舉大家可能沒有概念，但是，倘若你知道，在這些微生物指标上，嬰兒紙尿褲和成人衛生巾奉行的是相同的标準，會不會突然憂從中來呢?

　　毫無疑問，現行的國家标準，并不能滿足高端消費者的細分需求。然而，對于一個行業的标準，高端消費者往往有着極大的話語權，金字塔尖的他們也許不能代表主流需求，但卻引領着整個品類的審美走向——現在是趨勢，未來就是主流。

　　十年前，主導行業标準的是歐美品牌，幫寶适、好奇幾乎成了新手媽媽的挑選紙尿褲的聖經;五年前至今，日本品牌風頭日盛，不僅收割了中國新一輪消費升級的紅利，更是喚起了消費者對紙尿褲柔軟性和幹爽性的新需求，這是在紙尿褲基礎功能之上的需求升級，推動市場更進一步。

　　如今，标準話語權的接力棒終于落到了國産品牌手中，小白鑽紙尿褲橫空出世，正是準确洞察到了新中等收入群體對于紙尿褲安全和衛生的隐性剛需，在現行标準過低無法支撐的情況下，憑借多年的研發積累，再樹一個新标準——醫護級。

　　什麼是“醫護級”?

　　醫護級，指産品的衛生和安全達到醫學護理級标準，适用于高護理要求的場合和人群。它與現有國家标準的差别在于：

　　衛生标準上，更嚴格：細菌菌落總數比國家标準嚴格了5倍;真菌菌落總數上，國家标準為100cfu/g，而醫護級規定“不得檢出”。更全面：在要求檢測的緻病菌種類上，醫護級增了一倍的數量。

　　質量标準上，在滑滲量、回滲量等多項指标要求上，醫護級與國家标準相比有了大幅提高，并且新增了四項吸收性能指标，更好地突出了紙尿褲的吸收性能。

　　此外，還增加了十七項安全指标，包含重金屬含量、塑化劑含量、皮膚刺激性實驗、甲醛和可遷移熒光等内容，而這些都是國标未予要求的。

　　醫護級标準出台，背後凝結了多方專業支持和辛苦付出，其中，湖南康程護理用品有限公司作為主要行業專家和标準起草者之一，被推到台前。生産企業康程過去的無論是專注産品研發、死磕技術指标的苦心孤詣;還是走出國門獲德國藥房認證，在高階市場大受好評的揚眉吐氣;亦或是在央視《消費主張》欄目中，代表國産紙尿褲以突出的性能優勢力壓美日進口産品的風光無限，小白鑽走過的每一步都目标清晰，不貪圖捷徑，不偏離主線——技術和研發已經成了這個品牌的精神内核。

　　如今，小白鑽已經通過了美國FDA認證、歐盟CE認證、德國GS認證、德國DERMATEST、英國BRC、GSP、FSC森林認證、ISO14001環境管理體系認證、ISO9001：2008質量管理體系9大國際權威認證，代表國産品牌正式參與到精英市場的競争中。

　　這些認證意味着什麼?

　　比如美國FDA認證，不僅是美國公認的産品質量安全認證，确保美國本國生産或進口的産品安全，還被公認為是世界上最大的食品與藥物管理機構之一，許多國家都通過尋求FDA的幫助來促進并監控本國産品的安全。

　　再如德國GS認證，是歐洲市場公認的德國安全認證标志，通常GS認證産品的銷售價值更高，而且更加暢銷。

　　這些标準并不為中國大衆所熟知，他們能直接理解的，是“醫護級”這三個字。

　　尊醫重道，古已有之。國人對醫學的敬畏之心，其實是根植于骨子裡的。醫者治病救人，解決的是生與死這個人類終極問題，因此，“醫護級”在消費者心智中便等同于安全領域的最高标準，是嚴苛和極緻的代名詞。

　　小白鑽的“醫護級”

　　并不是所有企業都能做出“醫護級”，隻有軟硬件實力兼備的企業，才有能力扛起這面大旗。

　　小白鑽擁有中國首家嬰兒紙尿褲應用研究實驗室—Baken Labs，和28項國家專利，同時與全球頂 級設備廠商意大利GDM合作，曆時三年定制了全自動生産線。2007年，行業首款超薄預制芯體面世，2008年，第四代芯體發明專利獲得授權，2016年，首款第四代芯體紙尿褲小白鑽誕生。

　　為了使産品能夠真正地解決消費痛點，而非閉門造車，小白鑽更是下血本開發了全球首創的嬰兒紙尿褲3D模拟仿真檢測設備，包括尿液擴散儀、溫濕度測試儀——模拟寶寶尿尿時的狀态，分析尿液擴散、分布情況，和溫濕度情況;以及透氣測試儀——主要用于測試紙尿褲的幹爽和透氣性。

　　醫護級的一項重要标志是極淨，小白鑽能呈現出極淨的産品狀态，背後是有一個極淨的生産體系作支持。國家标準規定，紙尿褲生産車間的空氣菌落總數應≤2500 cfu/g，而小白鑽的标準為≤200 cfu/g，小于國标的十分之一，相當于以美國制藥廠的衛生标準來制造紙尿褲。

　　總面積22000㎡的潔淨生産車間，10萬級的車間潔淨等級，成就了小白鑽強大的“醫護級”。

　　醫護級小白鑽擁有4大賣點：1、0真菌，每一片都經過消毒殺菌處理;2、0殘留，通過瑞士SGS 0熒光劑0甲醛0重金屬檢測，純白設計，無尿顯、無油墨印刷，從根本上減少緻敏原;3、幹爽性超國标10倍，第四代芯體專利技術，反滲量超國标10倍;4、國際9大權威認證。這四大“重器”極有可能成為小白鑽彎道超車外資品牌的提速引擎，進而攪動紙尿褲第一陣營重新洗牌。

　　而微商仍坐擁千億藍海市場，正在由草莽英雄時代向正規軍時代過渡，身為标準制定者的小白鑽來抄底微商，自然也不在話下。

　　2018年1月20日，湖南長沙，“一心為你小白鑽夢工廠”活動将隆重啟幕。

　　會上将揭幕跨時代的“醫護級”紙尿褲——MiniBay小白鑽。同時，開啟最成熟的微商運營模式，提供優秀的女性創業平台和完善的幫扶支持，持續打造百人團隊及年入百萬創業明星，幫助寶媽建立自己的事業，賺取人生第一桶金，成為新時代的魅力女性。