美納多“三步走”戰略落地，KIWI商學院啟動！

 　　後配方注冊時代的差異化競争，本質上是營銷模式的競争。美納多 自2012年誕生之日起，便定位自身為母嬰渠道最具服務力的奶粉品牌，新時期，為了更好地服務合作夥伴和消費者，美納多提出了“三步走”戰略，從最具服務力的品牌向最具信賴的母嬰生态平台邁進，作為“三步走”戰略的首個落地項目——2018年與中童傳媒共建“KIWI商學院”，在新年伊始正式啟動了!

　　圖：美納多攜手中童傳媒共建“KIWI商學院”

　　何謂“KIWI商學院”?

　　KIWI商學院是美納多重磅打造的一個學習交流平台，它的名稱由來意義非凡：KIWI是幾維鳥的英文，幾維鳥是美納多奶源地——新西蘭特有的珍禽，更是新西蘭的國鳥，KIWI在中文發音上與“幾維”同音，寓意着美納多開放共赢的合作理念。

　　澳優乳業副總裁、美納多健康服務(長沙)有限公司總經理屈治劭在發布會現場表示，美納多希望通過KIWI商學院豐富的實戰課程，解決渠道商們真正關心的問題，助力渠道商綜合實力的提升。

　　中童傳媒總策劃羅文杲則表示，美納多是一個優秀的品牌，也是中童合作很久的夥伴，中童見證了美納多一路的成長，美納多新時期的“三步走”，中童願與之同行，助力其決勝後配方注冊時代。

　　此外，據屈治劭透露，2018年KIWI商學院将重點打造的四大企業實戰課程：

　　第一，《實戰課程：怎麼打敗隔壁老王的店》;

　　第二，《社群維護：開發社群，建立更深層次的聯系》;

　　第三，《榜樣力量：挖掘榜樣的力量，形成樣闆門店》;

　　第四，《品牌塑造：打造區域性連鎖品牌，并走向全國的消費者》。

　　“2018年KIWI商學院的課程焦點，是提升門店品牌與産品品牌形象，幫助其占領區域份額，同時助力門店從過去單純的銷售窗口向服務輸出平台的轉化。”屈治劭說。

　　美納多的成績單(一級)

　　2016年1月9日，伴随着美納多由事業部升級為子公司，澳優集團大單品戰略落地。随後，美納多從包裝到品牌定位全面升級，不僅更換了突出“美納多Puredo”商标的全新包裝，還提出了“活力”的品牌定位，圍繞活力展開的各項營銷活動也相繼落地。一個嶄新的，更加成熟的美納多出現在大衆面前!

　　在全面換新的同時，美納多也不忘修煉内功，成功收割了一波優質産能。美納多與新西蘭第二大乳制品合作社——威士蘭乳業合作，于2017年10月建成了美納多專享的新西蘭PNL工廠，設計年産能3萬噸。2018年1月4日，PNL工廠正式獲得了新西蘭初級産業部MPI頒發的RMP認證證書。在已經到來的優質産能混戰的時代，美納多站穩了腳跟。

　　不僅如此，美納多服務力差異化突圍之路也初露優勢。無論是曆次CBME展會上獨具一格的人文場景的打造，還是線上B端金羽翼門店社群和C端金蝴蝶母嬰社群的建立，亦或是線上金蝴蝶明星課堂引爆、線下成長大課堂等活動的聯合推廣，實現與60多萬媽媽的親密互動，以及通過“美納·每家”渠道培訓對母嬰系統的知識輸出，都顯示出美納多的服務之美。

　　2017年，美納多更是創造性地打造了“活力煥新季”主題營銷活動，參與人數高達13萬;在此基礎上，美納多秉承“渠道賦能”理念，聯合金鷹卡通衛視推出了“活力寶寶幼樂園”活動，為合作夥伴量身定制，産出高質量的内容，與合作夥伴一起共建品牌。三個月時間裡，全國累計舉辦活動500餘場，3萬多家庭參與其中。

　　正因為美納多在營銷領域的諸多探索和超強的服務力，2017年第四屆中國嬰童産業領袖峰會(CBIS)上，美納多将“中國嬰童産業原點獎·年度産業卓新獎”收入囊中，可謂實至名歸!

　　當然，服務力的提升也直接帶動了美納多的銷量。據悉，美納多連續三年保持了60%以上的高速增長，而且在2017年，美納多銷售回款、調貨均同比大幅上漲，發展勢頭十分良好。

　　母嬰行業新形勢(一級)

　　時勢造英雄。過去十年是母嬰行業高速發展的黃金十年，而随着配方注冊制的落地，母嬰行業以往的高速增長期似乎要終結了。

　　配方注冊制要求企業不得超過3個系列九種配方産品，由于沒有工廠資質，大量玩家淘汰出局，導緻市場集中度加劇，但這一定是有利于大品牌運營的。屈治劭透露，此前國内大概有170多家工廠，華人又在海外收購了一些，算下來也就有幾百個品牌，此前主要的玩家們都在。

　　不僅僅是配方注冊制，國家監管部門飛行檢查不斷，使得行業準入門檻不斷提高。國家調動各省力量抽查質量，動不動就整頓、停産幾個月，留在場内的玩家拼的就是高科技含量，以及品質。

　　更為重要的是，配方收緊後，同質化會更加嚴重，想要依靠産品的差異化來實現突破，已經不太能走通了，而且新廣告法和配方注冊制要求規範産品包裝，對宣傳用語也進行了嚴格的限制，傳統營銷的手段也沒有了用武之地，企業不得不開辟新的營銷之路。

　　那麼，新時期，母嬰行業将走向何方?新的機會點又在哪裡呢?

　　在屈治劭看來，伴随移動互聯網成長起來的新一代消費者，有了自己的判斷力，他們的需求是個性化、多元化的，他們的眼界跳出中國，面向世界，信息也變得越來越透明了，一罐奶粉的成本和售價，動動手指就能搜索到，靠信息不對稱來賺錢已經不可能了，企業必須另辟蹊徑：服務價值化。

　　屈治劭也給出了母嬰企業轉型的三點建議：

　　第一，以C端為主導，倒着做營銷，即C2B。美納多很早就着手建立起一支特殊的隊伍，不但做市場推廣，服務門店，還要直接與消費者溝通，可謂是B端和C端兩手抓。

　　第二，做社群。産品同質化了，靠什麼維持用戶的黏性?答案就是交流。過去三年，美納多保持了每年60%的超常規增長，在此基礎上，基本上實現了品牌在消費者心智的占領，打造了服務體系和共享社群。

　　第三，數據化。隻有精準營銷才能夠做減法，有效投放資源，而數據化是關鍵。

　　新時期“三步走”(一級)

　　面對風雲變幻的行業形勢，美納多的路徑又是怎樣的呢?屈治劭表示，美納多的理想，不僅是做奶粉，還要成為最值得信賴的母嬰健康服務商;美納多的企業使命，是“集美納優，服務中國”;美納多的核心價值觀，是以客戶為中心，以實幹者為本，真誠服務，活力相伴。為了達到這些目标，新時期，美納多将實施“三步走”戰略。

　　何謂“三步走”?

　　第一步，2019年，成為最具服務能力的奶粉品牌，聯合渠道商，打造連接用戶的服務體系;

　　第二步，2022年，成為讓B端和C端共同信賴的母嬰服務平台;

　　第三步，2026年，成為最值得信賴的生态平台，連接月子會所、幼兒園、醫療事業、智能化等，并向金融化、定制化的産品進行深度挖掘。

　　“接下來，我們将從服務着手，緻力成為母嬰行業最具專業度和服務力的奶粉品牌，我們的消費者育嬰顧問服務，要讓媽媽們更專業;我們的渠道營銷專家服務，要讓門店動銷持續高增長;我們的經銷商運營顧問服務，要讓老闆企業化運作。”屈治劭說。

　　正因此，2018年，美納多啟動了KIWI商學院項目，但這僅僅是個開端：“未來美納多将與母嬰生态鍊裡的合作夥伴們，共同打造面向整個中國的C端服務體系，建設共享、共治的大健康産業服務平台，掘金新黃金時代!”