孕嬰童營養品迎來“曆史最好時期”

 　　——2017安琪紐特全國嬰童經銷商年會暨第二屆中國孕嬰童營養品發展論壇

　　文 《中童觀察》記者 張佳

　　從去年開始，孕嬰童營養品進入了一個發展小高潮。

　　數據顯示，營養品在嬰童門店的平均占比，由此前的不到2-3%提升到6%;在整個品類體系中的重要程度，也由此前的第六位上升到第四位。

　　這其中，孕嬰童領導品牌安琪紐特功不可沒。安琪紐特的全線産品保持了高速的增長，平均漲幅高達50%，其推出的DHA、益生菌尤其生猛。

　　這是來自2017安琪紐特全國嬰童經銷商年會暨第二屆中國孕嬰童營養品發展論壇的兩組數據，本屆論壇由安琪酵母股份有限公司和中童傳媒共同舉辦，特邀全國優秀渠道商代表共聚一堂，探讨孕嬰童營養品真正的增長基因。

　　安琪酵母股份有限公司董事長俞學鋒

　　安琪紐特的母公司，安琪酵母股份有限公司是亞洲第一、全球第三的酵母生産企業，産品行銷150多個國家和地區。“人類營養健康是安琪的重要戰略之一，安琪看好孕嬰童營養品，并願意與廣大經銷商朋友們一起努力，在健康産業大發展的時期，緻力發展成為孕嬰童營養品第一品牌。”安琪酵母股份有限公司董事長俞學鋒說。

　　從當初的“雞肋”到今天的“不得不做”，孕嬰童營養品的地位真的不同了。

　　利好一：市場規範，良币驅逐劣币

　　這一次的繁榮，與以往有着質的不同。

　　早在1991年左右，保健品市場就迎來第一次大爆發，但因為彼時法律法規不完善，行業亂象引發國家強力鎮壓，那一波動蕩至今令許多渠道商心有餘悸。

　　2003年起，國家相繼頒布了《保健食品管理辦法》、《新食品安全法》，嚴管保健品。市場規範之下，像安琪紐特這樣的正規公司開始發力。

　　利好二：健康産業迎來國家動力

　　十九大報告明确指出，實施健康中國戰略，大力發展健康産業。這包括了醫療産品、保健品、營養品，也包括健康營養咨詢服務。

　　實際上，健康産業是繼IT産業後又一波全球财富。

　　2017年7月，國務院更是印發了《國民營養計劃(2017-2030)》，要求大力發展食物營養健康産業，着力發展保健食品，營養強化食品，并特别提出了生命早期1000天營養健康行動。

　　對于營養品滲透率不到20%的中國而言，沒有什麼比國家政策規定更能教育市場。還記得葉酸嗎?國家一紙公文讓全國的婦産科醫生給孕婦補充葉酸，一夜之間，無人不知，無人不曉。

　　而今天，“生命早期1000天營養健康”在政府層面的确立，更是為嬰兒營養品打開了市場的大門。

　　安琪酵母營養健康事業部總經理朱銀宏

　　利好三：消費升級提供内生動力

　　即使在新疆克拉瑪依這樣的西部邊陲，開一個月子會所，月收費5-6萬，都爆滿得訂不上位置。母嬰消費正在引領整個中國的消費升級。

　　安琪紐特正在從包裝、細分人群、品類等多個方面升級産品，以應對此輪消費升級。

　　比如，益生菌是近兩年除酵母蛋白粉之外，安琪紐特極具增長潛力的大單品。除了自身的酵母益生菌專利，安琪紐特還獲得了全球領先的生物技術公司科漢森和杜邦的多個益生菌菌株合作，其中科漢森的LGG菌株更是中國大陸獨家授權，可以說集三家一流企業的優勢核心菌株于一體，将品質提升到了國際水準。

　　利好四：二孩政策放開帶來優質消費群體

　　二胎政策真正的紅利不僅在于每年增長的新生兒數量，而在于這群“已經被教育過的”二胎媽媽對營養品消費有着更深刻的認識，有着良好的消費基礎。

　　其實，孕媽媽本身就具有旺盛的營養品需求，據悉，安琪紐特也将會針對孕媽媽群體推出新品。

　　利好五：奶粉新政“神助攻”

　　奶粉新政後，奶粉市場将加速品牌化，導緻渠道商的奶粉毛利急劇下降。

　　作為毛利較高的産品，營養品将豐滿門店的利潤結構。越來越多的母嬰門店開始領悟到這一點，着手加碼營養品。這也是為什麼配方注冊制之後，孕嬰童營養品會出現爆發式增長的一個重要原因。

　　利好六：酵母巨頭為門店保駕護航

　　大環境的利好，也使很多企業将目光聚焦到孕嬰童營養品，但是難免倉促。而安琪紐特是最早進入的企業，十多年的蟄伏和積澱，為其奠定了厚積薄發的基礎。

　　在本次論壇上，安琪酵母營養健康事業部總經理朱銀宏提出3大發展規劃，助力門店收割營養品紅利：

　　1.品牌聚焦，持續打造中國孕嬰童營養品領導品牌;

　　2.品類創新，持續拓展以酵母技術為核心的、覆蓋全人群的差異化産品，同時持續推動以酵母蛋白和益生菌為核心的大單品戰略;

　　3.深化服務，持續進行專業化的培訓，提供動銷化的解決方案。

　　大環境利好，酵母巨頭保駕護航，孕嬰童營養品，你跟了沒?