洋河無忌創始核心領袖：小微商大情懷成就大時代
有人認為，微商成不了大氣候。
因為法規不健全、監管不到位，所以亂象叢生?
可早期的電商也是如此，甚至至今假貨、返修貨問題依然層出不窮，但現在誰還敢質疑它的鋒芒?就在剛剛過去的雙11，天貓再次刷新紀錄，銷售額破百億僅僅用了3分鐘時間。
因為從業門檻太低，大多數是主業帶娃、副業朋友圈賣貨的寶媽，她們雖熱情有餘，但做起微商來一無資源二無章法三無抗風險能力，所以難有作為?
嗯，這個說法似乎有點道理。我們每個人都有大約150人的交際半徑，而寶媽由于身份所限，交際圈可能更窄，無非是親朋好友以及，其他的寶媽。這層天花闆不突破，微商的裂變效應無從談起。
微商真的撞到了天花闆了嗎?
那倒未必。
因為市場經過多年的量變之後，正在發生深刻的質變。
截止2017年6月，中國互聯網用戶是7.51億，而移動互聯網用戶是7.24億，二者已經相差無幾。
而今年雙11，全網移動端銷售占比91.2%。
00後的移動互聯網原住民還沒有進入市場，移動端銷售占比就超過九成，這說明了什麼?
市場巨變在即。人們把越來越多的時間消耗在手機上，甚至是唯一的消費場所。他們有1/3的網絡時間都用在了微信這樣的社交媒體上。這就解釋了為什麼過去幾年，很多名不見經傳的産品和品牌，在微商上隻要100天就能起盤，1年之内就能過億。這在傳統世界裡是無法想象的。
越來越多的人有感于消費場景的變遷和新零售模式的巨大能量，開始觀望，關注，甚至義無反顧地投身進來，其中不乏各行各業的精英。在本職工作上的豐富經驗訓練了他們對市場趨勢的捕捉能力，而他們各自不同的履曆背景，代表着對新生事物不同的考察視角——微商的商業價值得到了多維度的驗證。
更何況，好産品已經就位。随着大廠家紛紛入局微商，曾讓微商“顔面掃地”的産品環節開始迎來轉機，良币将驅逐劣币，微商的黑曆史也将一去不返。
仔細留意一下你的朋友圈，你會發現，微商已經變天了!
“每個人背後都是一個大市場”
“我太太是做微商的，之前看她在朋友圈發廣告，我面子上不太能接受。”
惠中光是江蘇南通一家寶馬4S店的管理人員，他坦言，起初對微商是有排斥心理的，因為無論是産品還是操作方式，微商都與自己的傳統思維相去甚遠。不過，事實勝于雄辯，太太的小生意做得風生水起，他的觀念也在潛移默化地轉變着。
“洋河無忌這個項目就是從我太太那裡知道的，她很關注微商這個業态。”惠中光說，直到得知洋河也開始做微商了，他的好奇心才真正被點燃，馬上行動起來，趕上第一批去洋河酒廠考察的隊伍。
江蘇是洋河的大本營，市場基礎紮實，消費者認可度非常高，可以說，是洋河的實力背書打消了惠中光最後一點顧慮。在生産車間，考察團對無忌微分子酒的生産工藝、技術創新、戰略規劃等層面做了全面系統的了解，還親自領略了無忌在綿柔口感上的更進一步，剩下的，隻有義無反顧地加入了。
因為工作性質的關系，惠中光接觸了很多企業老闆，如今這些都成為了他手裡的優勢資源，無論是個人用酒還是公司用酒，這個群體都有着很強的需求和購買力。
于是，在為期10天的内招期，惠中光憑借自己的人品背書，以及洋河這個金字招牌，代理級别迅速從加盟商升級到CEO。現在，他是洋河無忌在南通的三位城市合夥人之一，而另外兩位都出自他的麾下。
“我們剛起步，後期團隊肯定是裂變式的，每個人背後都是一個大市場。”
“既然想到幫别人賣，為什麼不自己做？”
煙酒專營店老闆娘謝豔就是其中之一。與惠中光不同的是，做白酒生意出身的她，對行業瓶頸感受尤深。“這兩年銷量還可以，但是利潤很薄，我下面代理商大多數是傳統酒商、煙酒大戶，他們跟我的情況差不多。”
昔日盛景不複存在，自2012年整個白酒行業遭遇斷崖式下跌以來，酒商的日子便越來越難捱——品牌響亮些的白酒，賣一瓶隻能賺幾塊錢。舊的生意模式愈發難以為繼，因此，當洋河無忌出現，這些有多年“酒感”的老酒商立刻領悟到了商機。
不過，也并非一帆風順，對謝豔來說，阻力來自于她的先生，也就是煙酒店老闆。
“很多人對這個模式不了解，加上市面上那些參差不齊的微商給他們帶來了很多負面影響。”謝豔說，她和先生有一位共同的做餐飲的朋友，一年近千萬的生意規模，正處在求穩的年齡階段，對微商的态度趨于保守，她先生受這位朋友的影響很大。不過，抛開模式，她先生對無忌這款微分子酒是十分認可的，還表示願意把酒放在自己的店裡銷售。
謝豔趁機做思想工作：“你既然想到幫别人賣，為什麼不自己做?國家支持新零售，洋河這麼一個市值上千億的大公司既然決定踐行新零售，一定會長期做，況且我們又不用多大投入。”
說服工作肯定不是幾句話的事，但可以确定的是，如今謝豔的先生也加入了洋河無忌，并成為南京的城市合夥人。
“我不會喝酒并不代表我不會賣酒”
在洋河無忌的代理團隊中，有一個人身份亮眼，她不是傳統酒商，也非從事其它實體行業，她是一個真正的微商，手下有一支打造了四年的微商團隊。她叫宋曉麗。
2013年，宋曉麗還在開日化店，用她的話說，她是被“逼上微商”的，因為消費者漸漸不來店裡了，轉向新興的、多元化的消費方式。這一年，宋曉麗開始接觸微商，頂着“微信二手販子”名頭，開始在微信上賣面膜。美業出身的她對面膜選品、推廣都更容易上手，靠着新媒體傳播渠道的快速裂變，上來就做成了個爆款，一夜成名。
讓一個賣護膚品的女性去賣酒，是不是有些違和?還不止這些，據宋曉麗透露，她本人心髒動過三次手術，本是滴酒不能沾的。所以，哪來的說服力?
“我不會喝酒并不代表我不會賣酒。”宋曉麗直言，自己最大的優勢是團隊。四年的微商實戰經驗讓她摸索出了一套成熟的微商打法，在她的團隊，你可以得到一對一的指導，有專業的後台系統，專業的設計、美工，許多大團隊無法做到的事，她的小團隊已經可以批量化實現了。
“靠個人隻能成就小單，靠團隊能成就中單，而靠品牌的力量才能成就大單。”本着這樣的理念，宋曉麗加入了洋河無忌項目，并迅速成長為常州的城市合夥人。
“南通的城市合夥人已經滿員了，所以我才被卡在了常州，因為我是十月底才知道這個消息的。”身為南通人的宋曉麗笑着說到。
“各行各業都在轉型，我們不能還用傳統思維做生意”
同樣不那麼懂酒的還有陳冬林，他是上海一家專做工業儀器儀表的公司老闆，本身與微商和白酒行業都沒有交集，是洋河無忌的操盤手郭司令讓他們有了第一次接觸。
“郭司令是我十幾年的好朋友，我們在上海也時常見面。我一直關注他的動向，當時一聽說無忌這款酒我就非常感興趣，對洋河做新零售也很驚訝。”于是私下吃飯聊天，當得知洋河計劃投資2000萬做無忌項目，而且由郭司令團隊來操盤，陳冬林當即決定，加入!
“郭司令是個靠譜的人，洋河也是大品牌。”對陳冬林而言，選生意首先要跟對莊家。
當然，也有自身的原因。陳冬林發現，走過2007—2014年的快速增長期，最近兩年企業的增長速度變得非常慢：由于自己工作中接觸的都是傳統企業的采購商，小廠很難應付國家環保要求，基本上沒有采購了;大廠也在轉型，不斷優化采購，所以他的生意也受到影響，隻能維持現狀，很難繼續拓展。
“這幾年消費升級，各行各業都在轉型，我們不能還用傳統思維做生意。”事實上，陳冬林也确實在積極探索互聯網時代的新型管理方式，比如，社群維護：“首先要找到核心成員，例如小團隊老大，事先和他們做好分工，當你說話的時候這些老大要配合呼應，在每個小團隊内部也要形成互動。”
最重要的是，陳冬林強調，要在群裡長期輸出價值，做一些關于朋友圈設計、如何帶團隊、怎樣助銷售的培訓，讓每個人都得到成長。
“互聯網時代精确到人，這個模式會像毛細血管一樣深入到最末端”
對微商來說，團隊是立業之基，而其中的“大戶”更是促成團隊裂變的杠杆力量，在這一點上，無忌南京城市合夥人李殿旨最有發言權。
李殿旨本人在國企工作，因為家人開煙酒專營店，所以對白酒行業算是半個專家。在接觸洋河無忌之前，他已經在嘗試在微商渠道賣酒，經曆給了他信心，“互聯網時代是精确到人的時代，這個模式會像毛細血管一樣深入到最末端。”
于是，李殿旨第一批就加入了洋河無忌，從加盟商一路做到城市合夥人，讓他充分感受到了微商裂變的力量。
“有個明顯的時間點，就是10月10号之前推第一批準加盟商的時候，當時招進來兩個比較活躍的代理，一個是青海的、一個是山東的，他們帶來了很大的量，局面一下就打開了。”
不過，李殿旨也坦言，目前的難點是幫助團隊裡的傳統煙酒店老闆轉變理念，他們習慣于賣貨，不願意招代理，“實際上傳統經銷商也要招分銷商、找終端店，隻是微商在系統上明确了這一點，而之前是模糊的。”
“線上線下一起走是新零售的趨勢和方向”
裂變是微商起盤的關鍵，在着眼于此的同時，有人已經想到了下一步。
陶曉春原來是超市管理人員，幾個月前他辭去了超市工作，專職做起了洋河無忌，從零開始到現在的百人團隊，他僅用了20天時間。
“未來我的空間會大很多，因為裂變的潛力還沒發揮出來。”陶曉春透露，未來在洋河無忌的銷售上，他不會單純靠微商，會有一部分線下銷售，因為市場保有量是有限的，酒有特殊性，消費群體比較窄，必須靠線下來鞏固局面。“但線上一定是我們要堅持做的，做好了才有可能事半功倍，線上線下一起走是新零售的趨勢和方向。”
在陶曉春的計劃裡，下一步他會重點發展總代和會員，因為這兩個級别更側重零售和自用，對産品動銷将起到關鍵作用。“我一直在期待公司盡快出政策，真正把酒銷售出去，沒有銷售就沒有意義了。”
洋河無忌微商團隊還在不斷壯大中。正是這些背景不同、性格各異的優秀代理商，構成了洋河無忌強大穩固的中堅力量，他們手執健康白酒的大旗，搭乘新零售的東風，率先完成了第一輪團隊裂變，未來，将爆發更大的能量。
