别忙着定計劃，你可能還不會複盤丨君學書院《教育機構2018年度經營計劃》

管理學大師德魯克說過，戰略由戰術組成。如果戰略不是以戰術為基礎，再詳盡的戰略也隻不過是紙上談兵。數據就猶如企業經營者的眼睛一樣，通過數據進行複盤，能夠反映出經營的症結。

《教育機構2018年度經營計劃制定》現場，将2017年經營數據加工和分析，提煉出對教育機構有幫助、有價值的信息。隻有根據實際數據把握教育機構市場動向，才能合理制定2018年經營計劃。

每年度關于經營目标、管理目标、成本目标等策略、方案制定的計劃，需要站在未來的高度看現在，而非傳統的、僅僅參照往年數據制定今年的計劃。年度經營計劃的制定是企業戰術落地的重要環節，12月19日，君學書院《教育機構2018年度經營計劃制定》于廣州隆重拉開了序幕。

君學中國集團副總裁、君伯樂CEO Frank通過經營複盤、路徑分解、産品效率、風險預案等内容，與在場的近千位教育人們進行詳細的解析。

一、關于年度經營計劃，你要關注

《教育機構2018年度經營計劃制定》是一場以高管為核心，帶領團隊進行的現場辦公會;通過對上年度的複盤和制定具有針對性的2018年度經營計劃，助力教育機構完成由無意識經營到有意識經營的轉變。

◎ 找到自己發展緩慢的症結 → 通過往年數據，發現經營症結。

◎ 現場辦公會 → 達成2018年度經營計劃的共識，實現機構團隊上下同欲。

◎ 規劃快速發展的路徑和方法 → 制定2018年度經營目标及策略。

◎ 制定2018全年營銷(創收)活動計劃 → 學校所有職能活動都建立在創收的基礎上。

◎ 制定2018年度部門工作計劃 → 部門計劃将是整個機構2018經營計劃的有力執行。

二、做計劃前，首先要複盤

複盤是圍棋裡的一個術語，圍棋高手都會耗費大量的時間進行複盤，通過複盤提高自己的棋藝。在做2018年度經營計劃前，首先要複盤。

◎ 防止2018年再犯同樣的錯誤。

◎ 為2018年計劃的制定提供可傳承的經驗、同時提升能力。

◎ 幫助快速疊代和化繁為簡。

◎ 總結規律以應對未來。

複盤不是将過去羅列，不是将上一年度的事件進行簡單的盤點，而要圍繞上一年度目标達成與否來進行複盤，同時回放畫面、深度探尋失敗和成功的關鍵要素，将之提煉出來，在2018年度經營計劃制定中延伸或規避。

複盤，要将失敗轉化為财富、将成功轉化為能力!

三、複盤，你需要注意的事項

◎ 目标從一開始就缺席

複盤是以目标為核心的自檢過程，一旦發現目标在一開始就沒有明确地制定好，就要從源頭上開始對機構進行調整。

◎ 過于注重成績

複盤過程中對結果評估過于注重成績，或者過于注重不足都值得注意，成績跟不足同樣重要。

◎ 複盤的262原則

查找成功或失敗的原因時，要牢記262原則：在項目推進過程中的大部分要素裡，20%是可控的，60%是半可控的，剩餘20%是不可控的。

然而在查找原因時通常會将60%半可控的要素，歸類為不可控要素。其實60%是可以通過很多方式和努力，變成可控的。因此要分析哪些是通過努力就可以變成可控的要素。

◎ 不要輕易下結論

在複盤過程中，要學會連續追問，排除掉偶然因素。

◎ 隻總結規律，不注重行動

總結的内容與規律，如果不與2018年的計劃、執行配合起來，這個規律是沒有意義的。

四、複盤，要從行動開始

不以實戰為指導的理論，都是空談。

驅動一家機構持續、健康發展的力量有很多：教學、營銷、産品、服務、文化。但是，“落到實處”是實現以上驅動力的關鍵。

在詳細解析了經營與管理的區别之後，君學中國集團副總裁、君伯樂CEO Frank通過9大問題，引導教育人們以學校為單位，進行複盤實操。穩紮穩打的複盤實操是教育機構2018年度穩健發展的重要保障!

據了解，君學書院“2018教育機構年度經營計劃”廣州站已落下帷幕， 12月26日即将前往首都北京為廣大教育人帶來關于“年度經營計劃制定”精彩分享。旨在打造教育機構管理的新戰略，為學校運營的年度績效、薪酬、人才開發等各個方面保駕護航，幫助教育機構進行科學合理的資源配置，争取以最少的投資取得最大的收益，歡迎撥打電話400-036-0529詳詢。