朝聞通欲成為廣告代理界的“國美”

新“公關廣告”的紅海思辨

　　“從電視廣告到報紙廣告和網絡廣告，廣告行業一直是個充滿暴利和欺騙的行業，今天，這一切該結束了！”3月23日，北京洲際酒店7層會議廳，在來自全國的上百名媒體記者面前，朝聞通市場負責人江超大聲嘶啞地說道。

　　江超名片上的身份是朝聞通文化傳媒集團的市場運營總監，但這名片是剛剛趕印的；實際上，他此前的身份是一位“某報紙廣告總經理”一個從事報紙廣告的知情人士殺入廣告投放行業，不但曝光了平面廣告的成本白皮書，還制定了“裸體廣告投放”戰略。被視作行業破壞者，朝聞通會成功嗎？

　　廣告投放隻賺100塊錢

　　朝聞通殺入廣告業真正的契機，出現在2009年當年的銷售額就達到上千萬，但是利潤是虧損。從2005年起一直做軟文發布和網絡營銷的朝聞通，被媒體稱為 “中國網絡營銷之父”，曾做到年銷售額近1億元，雖然總體銷售額比起同行兩家上市公司奧美國際、好耶還有差異，但在軟文發布和軟文撰寫行當，已然穩居同行之冠。

　　2010年10月10日，江超出任集團運營總監，全面負責公司市場推廣。不過，出乎同行意料的是，江超激進的“裸體廣告代理投放”策略：在跟進市場趨勢、抓住企業體驗和感覺的基礎上，盡全力壓低成本走批發路線。

　　内部反對者們稱江超為 “廣告業的價格屠夫”，他們認為，朝聞通的策略會激起行業衆怒，有可能被指責為不正當競争。江超說，“1個客戶1期廣告投放，那麼輕巧，能賺100塊錢，我認為其實已經是暴利。”而且，廣告投放可以做到細水長流，比其他市場大不知多少倍。他覺得，廣告業的暴利是同行們廣告銷量上不去、甚至虧損的根本原因。

　　反對的聲音促使朝聞通做出了另一個更激進的決定——曝光 “廣告成本白皮書”，公布一部各家媒體的廣告刊列的最低折扣，并宣稱，朝聞通“永遠低價，隻賺100元”的承諾。

　　朝聞通的道理很簡單，這個世界上隻有兩種生意：一種是平價規模化的生意；另一種是高價小衆化的生意。其餘的要麼是遊離在兩者間，要麼是兩者都不讨好的。在廣告行業，除了電通，在高價小衆化的廣告領域一股獨大外，其他的廣告投放生意，尤其是中國企業能做好的，就應該是前一種——物美價廉的平價廣告服務。

　　朝聞通在行業中有兩個榜樣，一位是蘇甯電器董事長張近東；另一位是宏圖三胞董事長袁亞非。張近東以低價家電的策略，做成了中國家電連鎖老大，“去年總銷售額755億，利潤超過40億”；袁亞非也以平價電腦的策略，做成了中國電腦賣場中的佼佼者。江超相信，如果朝聞通能以平價廣告的策略入市，一定能在廣告行業搞成一番大事業。

　  北京大學企業商學院賴教授接受采訪時表示，朝聞通的招數其實就是“紅海戰略”。面對一個競争者不計其數的行業，這個“價格屠夫”不按牌理出牌，反而是最正确的思路。

　　賴教授表示，此前商界流行的“藍海戰略”，是鼓勵大家尋找新的市場，但當新市場不充裕時，一個完全競争領域的市場參與者選擇紅海戰略，反而可能會既讨得消費者歡心，也能迅速做大企業規模，最後賺得更多利潤。因此他認為，朝聞通的做法，是在消費基數巨大的基礎上，對中國廣告行業的一次戰略創新和商業模式創新。這樣，隻要服務本身質量過硬，朝聞通就能成功成為“行業颠覆者”。

　　但朝聞通的舉動已經引起了行業的警覺。在飯店的會議上，一位知名廣告公司上海區負責人悄悄來到會場，與江超交流，這位負責人說，“你們這麼搞，同行們很被動啊。”、江的回答是：“廣告業就應該是利潤很薄的苦生意。”

　　江超還表示，朝聞通的心理準備是首期投入1千萬元，“虧完再追加”。