搶抓新農保 服務惠三農

　　農行山東新泰市支行把完善支付體系建設作為經營轉型的切入點，大力發展以惠農卡為載體，以物理網點、自助銀行、電子銀行及三農服務站為主體的服務網絡，抓住國家推行新農保的有利時機，深化銀政合作，加快拓展縣域藍海市場，搶占農村金融制高點，成功赢得了該市新農保代理資格。

　　高度重視、完善組織，從營建支付體系着手，全力做好基礎性工作。近年來，新泰支行積極适應經營轉型需要，立足縣域廣闊的“藍海”市場，将發展使命與面向“三農”的戰略定位相結合，進一步強化為“三農”服務的市場定位和責任。今年，支行把争取“新農保”代理資格作為全行的一項基礎性、全局性、戰略性的工作抓。成立了由一把手為組長、副行長為副組長、部門經理為成員的“三農”支付體系領導小組，明晰了部門職責，确定了牽頭部門及聯絡員。對目标規劃、實施方案充分的研究部署。制定了關于開展農村支付服務環境建設營銷活動實施方案，在指導思想、時間安排、活動内容、激勵措施、活動要求及營銷區域等方面統籌規劃。定期召開專題會議，及時研究解決工作中存在的困難，圍繞取得新農保代理資格，全行凝心聚力，齊抓共管，各項工作實現有序推動。上下聯動，共同營銷，為争取新農保代理項目助推加力。上級行高度重視支行的新農保代理項目推進工作，主要領導親自與新泰市委、市政府溝通，聯動營銷，理順渠道，促使政府部門将項目代理工作上升到“政府工程”層面安排部署，為項目順利落入支行發揮了積極的作用。為順利赢得代理資格，行長一手抓、部門靠上抓，頻繁深入社保、财政等政府相關部門，積極宣傳支行支持地方經濟和服務“三農”取得的成果，進一步摸清客戶需求，主動跟進，加強對接，編制了更完善的服務方案，全面展現支行的業務優勢和合作誠意，取得社保部門的認可。營銷過程中，分行相關部門深入調研、現場辦公，配置資源、開展培訓，解決了支付體系建設與新農保項目代理過程中的困難，确保了該項工作從構想變為現實。目前，支行已發放新農保5.6萬戶，惠農卡惠及8萬農戶，三農服務工作進一步深化。