如何像黃小廚一樣IP商業化？i到位數字營銷提升10倍銷售轉化率

明星IP的聚合流量是所有企業向往的流量，也是所有明星IP進行商業化的出發點。但在信息爆炸的今天(明星熱度熱不過3天，普通話題熱度熱不過7分鐘)，現實往往是叫好不叫座，流量不斷被各路信息攔截，被一浪高過一浪的信息拍死在沙灘上，巨大的流量無法轉化為持續的購買力。

怎麼破?

成立于2015年9月的“黃小廚”， 是黃磊創辦的生活方式品牌，正如火如荼地用營銷一體化演繹着明星IP的商業化之路。依賴于黃磊的明星效應，并完成初期流量收割的“黃小廚”能否同他的商業經驗豐富的老年創業團破除這一魔障?

黃小廚：億級流量的營銷一體化之路

據2017年2月最新數據顯示，“黃小廚”微信公衆号訂閱用戶80萬+，微博訂閱用戶30萬+。

黃小廚的6大自媒體平台，包括頭條号、UC訂閱号、網易号、企鵝号、鳳凰号、搜狐自媒體平台，累計上億閱讀量。

與騰訊視頻共同出品的《黃小廚的春夏秋冬》，兩季流量達到4.2億播放量。

旗下兩大社群産品“黃小廚noob市集”和“小廚當家”，線下為用戶搭建了一個面對面交流，并進行品牌展示與體驗的平台，這無疑又相繼成了一個獨立的IP。

“黃小廚”依靠這條完整的産業鍊條打造了“餐飲+零售”模式，這一模式其實并不新鮮，尤其是去年馬雲提出“新零售”概念以來，更是讓這一模式乘風直上，但是要保證這個鍊條的高效運轉卻不容易。

“黃小廚”正是利用明星IP打造了多渠道的獨立内容(包括微信、微博、音頻、視頻、脫口秀等方式)，然後又将這些流量導入電商平台“黃小廚”以及線下noob市集和“小廚當家”，形成相互關聯的業務鍊條，實現了餐飲流量的變現，無疑是數字化營銷，即營銷一體化的高階玩法。而面對綜錯複雜、洪流般的流量，如何進行有效的管理和科學的運營，才是類“黃小廚”企業打開未來商業光耀之門的密鑰。

大IP商業化，持續有效的轉化率是關鍵

這兩年，不少明星都借助自身IP打造商業平台，比如，謝霆鋒的“鋒味曲奇”、“鋒味刀具”等産品落戶京東全球購;葉一茜在某美食節目中将内容與電商結合，觀衆在觀看直播時，便能在屏幕下方直接購買。

大IP商業化，關鍵是如何将明星效應帶來的流量有效轉化為購買力，并實現這種轉化的持續性。

其實，流量轉化不僅僅是明星IP企業的痛點，也是大部分企業的通病。百雀羚的廣告神作《一九三一》廣告閱讀量3000萬多，但據統計銷售轉化卻不到0.00008。“營”不夠精準，從“營”到“銷”的轉化率低，都導緻了企業極大的成本浪費。想要提升營銷轉化率，勢必要打通“營”與“銷”之間的壁壘，也就是營銷一體化。

這聽起來很難，但是在i到位的合夥人們眼中，卻很簡單，“我們目前的數字化運營是基于數據的營銷一體化服務，是傳統以及采用單一數據工具10倍的轉化率”。i到位是解決企業效率提升和數字化營銷的系統服務商。可以通過前期畫像的分析，精準的投放，信息的聚合和過濾等一系列動作，讓企業的“營”更精準，打通“營”和“銷”，實現營銷一體化。

i到位數字化營銷：用科技提升營銷轉化率

過去，企業做推廣要通過多種渠道，進行不同方式的數據統計，但在i到位營銷一體化系統，可以對情報進行實時監控。目前，i到位已成功構建了包含i到位雲通訊、i到位雲運營、i到位雲營銷等業務在内的下一代企業運營核心系統CiOSS。CiOSS服務體系以雲通訊(Communication)為基礎，鍊接(Connect)企業人、财、物，建立會議和内部溝通對話(Coversation)機制，是始終以客戶(Customer)體驗為導向的新一代企業核心(Core)業務運營和管理雲(Cloud)平台。

在i到位所構建的營銷一體化平台，i到位的CiOSS-營銷子平台，基于企業外部數據(如：消費者行為趨勢;行業變遷;競争對手動态)和業務内部數據(如：CRM;CIF;訂單等系統)整合形成情報，反映到企業的實時指控中心系統，由指控中心形成任務，落實到直接責任人。i到位全面依托數字化結合AI的深度學習技術幫助企業實現營銷價值最大化，面對海量媒體渠道做到實時投放，到達精準人群。通過數據甄别人群之後，推送的信息包含着鍊接，點擊之後就劃分到i到位的人脈之中，企業銷售人員就可以直接打電話。

“營”和“銷”本就是一家，隻是在如今的商業環節中，由于溝通渠道的多樣性、銷售渠道的複雜性，大大增加了“營”和“銷”之間的管理難度。i到位數字營銷解決的無非是打破了目前的營銷壁壘，提升了企業營銷轉化率，更通過高效的企業運營，完善與客戶互動溝通的途徑，深化對客戶需求的理解，實現内部營銷資源和外部客戶需求的有效匹配。這是營銷一體化的意義，也是企業面臨新競争環境必須努力的方向。