P2P平台搶灘三四線城市，雲錢袋積極布局

受到P2P行業發展在一二線城市趨于飽和的情況與行業監管“去杠杆政策”的影響，衆多P2P平台紛紛将資産端下沉并深入到三四線城市甚至農村，希望通過擴大地域範圍，進駐新的藍海，給P2P企業自身注入新的活力。三四線城市居民在借款端和出借端都有着不小的需求。農村金融更是潛力巨大，按照社科院公布的測算數據，我國三農金融的缺口達3.05萬億元。如何利用好這一片藍海，或将成為P2P平台取勝的關鍵。

資産下沉成必然

網貸行業在我國已經有了十年的發展曆程，從無到有，從一家平台到上千家平台，從1億交易額到4萬億，十年間，網貸行業的發展可謂神速。

然而，目前網貸行業似乎到了瓶頸期。一方面一二線城市市場接近飽和，另一方面，合規整改、行業監管迫在眉睫。以車貸企業為例，據融360發布《2016年P2P車貸報告》稱，一線城市和重點二線城市的車貸市場已趨于飽和，随着資金成本與獲客成本一路走高，行業平均利潤率已低于5%，車貸行業進入微利時代，這就給行業下沉提供了必要的外部條件。而三四線城市資産端的優質性也得到了業内認可，資産下沉已成必然。

三四線城市相對于一二線城市來講，人口流動不大，客戶群體更加穩定。而且，很多中小企業從業者、個體戶對于資金有一定需求。他們信貸曆史較為單一，很多客戶隻有一次信貸曆史，有的甚至從未有過信貸經曆。從客戶端來講，這是非常好的客戶資源。一般來講，沒有或者有一次信貸記錄的客戶，無論是對資産的需求還是還款意願，都是非常優質的。

機遇與挑戰并存

一二線城市激烈的市場競争以及市場趨于飽和的狀态讓P2P企業決定轉移戰場，此時三四線城市便成為了各家平台瞄準的對象。

P2P平台進駐三四線城市有着不可忽視的優越性。平台經過在一二線城市的長期發展，其品牌信任度、平台資質、交易量都有了一定的積澱，在拓展三四線城市的過程中會相對更容易引起客戶群體的信任。另外，三四線城市所設立的金融機構較少，難以覆蓋整個客戶群體。而這些群體中，有着不少的優質客戶資源。

不過，P2P平台拓展三四線城市也有一些不得忽視的問題。第一、在争奪市場過程中必然會受到當地金融機構抵制;第二、當地金融政策也對新入駐平台産生一定影響，如果政策理解不當，新入駐平台可能會遭到監管機構的處罰。

雲錢袋積極布局，搶籌藍海

面對三四線城市乃至農村的萬億級市場，各個P2P平台逐步開展有針對性的策略，雲錢袋也不例外。在出借端，從産品設計到用戶流程體驗，雲錢袋均進行了優化。一個月的新手标讓用戶在得到良好體驗的同時獲得一份額外收益。收益高達10.5%的長期标的也更适合有閑散資金的三四線城市用戶。在借款端，雲錢袋進一步優化了借款流程，讓用戶能夠快速獲取所需資金。以上所有正在進行及後期即将展開的更深入的優化工作内容，都将成為雲錢袋布局三四線城市的重要戰略之一。

三四線城市是優質的藍海市場正在成為行業共識，未來極有可能成為網貸行業的引爆點。至于各家P2P平台能夠在這一市場中分得幾杯羹，我們拭目以待。