企鵝團兩周年慶賀晚宴暨融資發布會閃耀舉行
(北京，2017年1月8日)今日，中國最大的付費紅酒會員組織——企鵝團，在北京TRB Copper舉辦了兩周年 慶賀晚宴暨融資發布會。企鵝團創始人、CEO王勝寒(醉鵝娘)宣布完成A輪融資，并公布了全新品牌發展戰略。近百位嘉賓、媒體和合作夥伴出席了晚宴及發布會，共同見證企鵝團成立兩年來的重要時刻。
此次，企鵝團完成了1500萬元的A輪融資。領投方為青骢資本，跟投方包括真格和上海曙夕等。
作為紅酒内容電商，企鵝團擁有全國最具影響力的紅酒自媒體，以及全國人數最多、增長速度最快的付費紅酒會員俱樂部，目前年交易額已達到2500萬。未來，企鵝團希望通過更加完善的内容體系、會員社群體系、和選品體系，深入影響用戶消費決策，成為購買和體驗葡萄酒的第一入口。
對于中國的消費者而言，葡萄酒這個品類因其文化因素，本身具有朦胧的吸引力，然而大衆卻在“怎麼買、買什麼好”的消費決策方面卻存在着較大障礙。其一是因為品味上的不安全感，其二是因為價格上的不安全感。第一個問題存在的主要原因是缺乏成本有效的選酒方法論指導，第二個問題則源自于國内混亂的紅酒定價體系。
為了解決以上問題，從内容上，企鵝團創始人王勝寒(醉鵝娘)已出品80餘集葡萄酒教學視頻《醉鵝紅酒日常》(在公衆号“企鵝和貓”上可觀看全系列)。以法國藍帶葡萄酒管理專業和貝丹德梭特邀酒評人的專業背景，醉鵝娘用“說人話”的方式解碼晦澀的葡萄酒世界，總結如何點酒、買酒、品酒、掌握談資的速成方法論，讓小白迅速入門。另外，為解決大衆消費者對價格的不安全感，企鵝團在内容中甚至搭建起針對葡萄酒行業定價邏輯的成體系介紹。
目前，醉鵝娘的視頻已覆蓋視頻門戶網站、百度百科官方葡萄酒相關所有詞條、以及機頂盒等，總視頻播放量破2億，并入選為2016微博十大美食大V。同時，視頻内容也被各類專業紅酒培訓機構用作教材。在線下，醉鵝娘團隊協助超過100家北京、上海的五星級酒店(包括麗思卡爾頓，希爾頓，康萊德等等)和高級社會餐廳做選酒指南，在酒單上露出醉鵝娘的個人品牌。醉鵝娘已成為中國最大的葡萄酒個人IP。
企鵝團創始人王勝寒(醉鵝娘)認為，個人IP所建立的品味與價格上的信任感，是企鵝團開拓新業務邏輯、拓展規模、占領藍海市場、形成壟斷的主要競争壁壘。簡單來說，企鵝團的強項在于影響大衆的消費決策。當企鵝團在選酒的品味和和價位上獲得了消費者的信任，那就有能力觸碰一些同類酒商想觸碰卻無力觸碰的領域。
在商業上，企鵝團已經通過若幹原創業務線驗證了其影響消費決策的能力。
例如，企鵝團200(原名：葡萄酒每月訂購)業務線，産品邏輯為半年起訂，在有效期内，用戶每月将收到一瓶200元價位的葡萄酒。每月發貨前，用戶對于将收獲什麼酒完全未知。訂購企鵝團200的用戶将成為企鵝團會員，享受包括單品會員價、專屬客服、線下活動準入等各類福利。通過監測各級用戶的複購率和成交額，用戶在成為會員後，對于葡萄酒知識及品牌信任感有明顯增強和提升，會員的平均年消費額為5000元。自去年9月以來，随着企鵝團200延展的産品線增多(如全網最低價閃購、名莊跨境酒、企鵝團2000VIP訂購)，年消費額呈現逐步上升的趨勢。目前，企鵝團200已經成為全國最大的葡萄酒預付費會員體系。
企鵝團20(又名：醉鵝娘20暢飲卡)是企鵝團最新推出的一款全新業務線，以欄目化的方式持續推出單價在20元價位的單品葡萄酒。對于廉價酒(例如零售價在5元以内的酒)，大衆的不信任感極其強烈，一方面是出于對平價葡萄酒的定位誤會，另一方面是因為葡萄酒國内市場的混亂所造成的低價位假酒橫行，高價位便宜貨肆虐。而醉鵝娘的品牌和營銷優勢可以扭轉用戶對廉價酒的固有認知。企鵝團20剛剛推出的第一個産品(10000庫存)在上架後被搶購一空，第一批6000瓶的SKU更是在上線三小時内售罄。
如果說早期出品的企鵝團200旨在降低用戶的選擇成本，那麼企鵝團20則将颠覆用戶的紅酒購買認知，讓大衆了解“20塊價位的酒也可以很好喝、購買此價位的酒一點也不丢人”。與此同時，緊貼葡萄酒消費裡用戶最多、增速最快、潛力最大的大衆市場，最終形成“隻要想買市面上最靠譜的平價酒，就要來企鵝團”的消費意識，成為大衆紅酒消費和服務的第一入口。
企鵝團的平價酒可以如此迅速地獲取消費者的信任，是基于其品牌影響力和産品性價比：品牌來自于過去兩年所打造的全國最具影響力的互聯網紅酒内容，以及深耕會員體系所帶來的口碑效應;産品性價比則基于企鵝團龐大的C端影響力為其帶來的在酒莊及酒商等渠道的議價能力，最終使企鵝團20酒款的零售價降低至其他電商平台同品質酒款的幾分之一。20塊價位葡萄酒強勢品牌在市場上的空缺是企鵝團最大的契機，而品牌和産品性價比也将會成為企鵝團做平價酒市場的最強競争力。
因此，在未來一年的發展戰略上，企鵝團一方面将重點打造企鵝團20的産品和營銷，另一方面将緻力于繼續增強其品牌影響力和提升産品性價比：
1. 将醉鵝娘IP完善至全國最好的紅酒入門體系：多元化内容形式，包括新媒體内容、出版物、和線下課程。拓展發行渠道至投入資訊類、知識共享類、時尚雜志、機場書店、葡萄酒教育機構等。
2. 升級“企鵝團200”的會員體系：完善會員體系的産品、服務、和社群，打通一線城市葡萄酒相關消費場所的會員福利(如在超過100家醉鵝娘合作餐廳享受免開瓶費、推薦酒款7折起的福利)，使“企鵝團200”成為大型好生活的通行證。
3. 繼續利用C端影響力擴大供應鍊優勢：作為C端用戶群體最大的葡萄酒商家之一，企鵝團獲得了極強的渠道優勢。企鵝團目前在全球幾乎所有主流産區布局了買手團隊，未來一年将進一步強化供應鍊，在提升毛利的同時，擴大選酒範圍，提供更優質的産品。
關于企鵝團
企鵝團作為紅酒内容電商，擁有全國最具影響力的紅酒自媒體，以及全國人數最多、增長速度最快的付費紅酒會員俱樂部，目前年交易額達2500萬。企鵝團緻力于通過更加完善的内容體系、會員社群體系、和選品體系，深入影響用戶消費決策，成為購買和體驗葡萄酒的第一入口。
關于醉鵝娘
醉鵝娘是葡萄酒圈最具影響力的的個人IP，貝丹德梭品酒機構特邀酒評人，紅酒内容電商企鵝團創始人，2016微博十大美食V影響力博主。先後畢業于美國布朗大學曆史系和法國藍帶葡萄酒管理專業。
醉鵝娘創辦了全國會員人數最多、增長速度最快的紅酒付費會員俱樂部企鵝團，廣泛而深入地影響着用戶的消費決策，成為購買和體驗葡萄酒的第一入口;出品了全國播放量最高的葡萄酒網絡視頻脫口秀《醉鵝紅酒日常》，土豆八大自頻道之一，播放次數破2億，百度百科葡萄酒詞條官方合作夥伴，人稱“葡萄酒圈的邏輯思維”。以法國藍帶葡萄酒管理專業和貝丹德梭特邀酒評人的專業背景，醉鵝娘用“說人話”的方式解碼晦澀的葡萄酒世界，總結如何點酒、買酒、品酒、掌握談資的速成方法論，讓小白迅速入門;發布了“醉鵝娘餐廳計劃”，與北京和上海百餘家五星級酒店和社會餐廳合作，以線上線下結合的推薦方式，解決葡萄酒消費人群的選擇障礙。
了解更多信息，請關注企鵝團微信公衆号：企鵝和貓。
