支付寶發布數據：大學生人均消費4萬多 校園市場迎風而起

　　螞蟻金服旗下支付寶，就全國4000多所高校及職業院校、1000多萬在校大學生的2016年消費數據進行了專門的梳理。

　　這份“不一樣的”賬單涵蓋了大學生的購物、出行、理财、人際、公益等多個方面。

　　據了解，2016年中國90後移動支付占比近92%。中國大學生在支付寶上的人均支付金額(含轉賬、網購消費、發紅包、理财等數據)約為40839元，較2015年增長97%。

　　自建地推團隊 200萬活躍大學生一小時内響應

　　目前我國有2800所專科以上院校，2500萬在校大學生，每年的消費總額大概在3000億，還不包括1000萬教職工和3000萬家屬所創造的消費市場。高校市場成為許多企業攻城掠地的重要戰場，但是大學生有其特定的消費特點和類型，不論從推廣内容和推廣方式來說，都需要符合大學生的習慣，需要深刻了解他們心理的供應商參與進來。推100成立于2011年，創始人姜洪亮早年服務于教育行業，有多年校園團隊線下推廣合作基礎。“做校園推廣與一般推廣有所不同，學生獲取信息相對封閉，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈。”基于對大學生群體的洞察，姜洪亮想把推100打造成一個“緻力于成為品牌運營、産品推廣和為校園師生提供優質産品和服務的互利共赢媒介渠道。”

　　經過兩年摸索，目前推100擁有近200萬活躍學生的自建推廣渠道，覆蓋全國高校近1/10在校學生。姜洪亮說校園地推适合針對性強目标用戶很精準的産品，先後曾做過APP推廣、代為協辦校内活動等整合營銷活動。為了保證執行效果，他們有穩定的合夥創始團隊，積累了數百個客戶的服務經驗，推廣團隊管理模式已相當成熟。利用能覆蓋深入各個班級的團隊成員，結合線上、線下全渠道資訊傳播，全程過程監管分析，摒棄了以往校園推廣隻能做半年，傳播隻限于餐廳前做展架、宿舍發傳單這些特征。甚至變不利為有利，學生流動過程中，把傳播覆蓋面更是擴大了數倍。校園團隊人人參與推廣，全體同學主動進行推廣的校園推廣新模式正在形成。自建的3000個地面推廣執行團隊可以在短時間内同步進行作業，通過QQ群、校園貼吧論壇、微博，甚至校園電子郵件，一小時響應，能令宣傳信息精準高效傳達至學生群體。“我們還可以對接15000個校園社團，開展更精細的點對點的活動。”姜洪亮表示。

　　因為對校園渠道的大肆占領，推一百引起業外人士的注意，被指推廣過度，擾亂學生正常校園生活。“我們為廣告主曾做過10天100萬APP裝機量，并進行注冊綁定”。“這些成果都有賴于我們的自建渠道，現階段可能會失去一些平衡。如果團隊能進一步成長起來，在客戶選擇上可能有更多的主動權。實際上，校園市場需要什麼樣的産品，一直是推100考慮的問題。”推一百的5個核心創始人大多源自高校，并不想全然放棄紮根院校服務師生的情懷。

　　再造合作模式 專業高效執行力強

　　企業開展校園營銷活動無外乎兩個目的：借此提高企業知名度和美譽度，搶占高校學生心智;擴大高校市場占有率，或者獲取新的用戶，開拓學生的消費潛力。然而，單純獲取C端用戶的地推模式，像APP推廣，企業微信微博自媒體宣傳，已經無法滿足一些先進企業的需求。加上高校間确有差異，廣告主更希望第三方地推企業能夠提供個性化的活動建議及方案。推100看到了廣告主的這種深層次需求，創新與廣告主的合作模式，與常規校園推廣“确定推廣需求-文件下發-制定計劃”不同的是，推一百主張雙方共同确定推廣需求，做出精準且行之有效的方案，瞄準廣告主推廣目标，對方案進行動态調整。

　　DM派發、APP掃碼注冊、産品展示是地推常用的推廣方式，廣告主也常常将數字作為推廣效果的唯一标準。然而，積攢多年高校地推經驗，地推企業一定程度上也充當了搜集用戶意見的角色，作為追求時尚和新鮮感的大學生群體，他們期望更豐富更有親近感的活動互動形式。這也是推100希望向上遊做全案策劃執行的原因。在青青校園，他們聽到太多有用的聲音。

　　“互聯網+移動互聯網+校園線下地推”是姜洪亮對目前推100的業務總結，“新時代的學生代表着變化中的潮流，代表着未來，我們隻能在以往經驗的基礎上不斷追逐新生代追求的步伐進行不斷創新，才能不被時代抛棄。”

　　借助充滿實效的渠道優勢和特有合作模式，推100在行業内赢得一席之地。對廣告主來說，已發生的行業混戰讓他們眼花缭亂、無所适從，10W+浏覽事件、超13億人在線直播事件，更是讓推廣行業誠信一度喪失。但是，營銷推廣硬需求又讓商家不得不得耗費時間和金錢成本甄别推廣渠道，甚至影響其他管理業務。由推100所做出的成績看來，地推行業的細分，對躊躇中的廣告主來說，莫不是一件好的事情。