茵茵：技術派的厚積薄發

文/《中童觀察》記者 雪松

神舟十一号飛船還在太空遨遊，為了掌握空間交會對接技術這一戰略任務，飛船所涉的每一個環節都不容疏漏。特别是景海鵬和陳冬2名航天員，他們要吃飯、行走、睡覺，甚至完成一系列非常複雜的實驗動作，每一個細節都依賴于符合航天标準的技術支持，太空自不比地心引力造凡塵。

“你包括現在小孩子用的尿不濕，不怕你們笑話，我們現在上去還要用，我們叫尿收集裝置。因為航天員穿壓力服以後，大小便不方便。”航天員景海鵬之前接受采訪時提到。

而航天員使用的尿收集裝置的提供者正是我們本土的企業——茵茵股份。

沉默的技術達人

茵茵如此高能，而今随着神州十一号飛船的升空才被徹底挖出來。茵茵是紙尿褲界的老司機不假，但衛生用品制造達到航天标準，業界不由為之一震。

茵茵技術中心總監蔡光合告訴記者，“航天員使用衛生用品，與地面有三個主要不同點：

1.太空不比地面，人病了可以去醫院，這就要求衛生用品的衛生條件極好，抑菌效果極好;

2.航天員在飛船發射到軌道穩定後，以及在太空艙外活動的較長時間裡都必須穿着太空服，這就要求他使用的衛生用品吸收量超大且吸收速度超快;

3.失重狀态對衛生用品的防洩漏性能要求極高，因此，我們采用了更加密閉而得當的設計。

除了出衆的抑菌、吸收能力和防洩漏能力之外，記者了解到，茵茵為航天員提供的衛生用品還特别添加了具有超強除味能力的特殊材料。

“我們一開始就同國内著名的紡織類院校東華大學開展技術合作，在長期的研制航天衛生産品的過程中，為了滿足國家航天部門不斷提高的性能要求，在科研上投入了大量的研發和創新活動”。謝錫佳介紹說。

我國航天員第五次穿着茵茵研制的衛生用品飛上太空，單這一點，就足夠說明茵茵的技術研發實力。實際上，茵茵多年專注于紙尿褲的研發，專注産權力量，注重科技進步、技術提升和科研隊伍的建設。至目前，茵茵股份公司已擁有20多條先進的嬰兒及成人紙尿褲、片生産線，生産規模宏大，是國家高新技術企業。

“航天用”的“民用”契機

茵茵坐擁強大的技術實力，卻在過去很長一段時間裡，發出的聲音很少，似乎一直等待着一個成熟的市場環境。

茵茵是個紙尿褲的老品牌，在大陸有一定的規模，銷售收入位居國内品牌的前5名，但之前的茵茵并沒有推出過采用特種航天材料的嬰兒紙尿褲産品。

但是這個公司長期耕耘在這個行業，在默默地做着技術儲備、研發和上遊原材料溝通。而今，中國消費者消費能力提高了，茵茵産品高端轉型的契機已然來臨。

随着海淘、留學潮和環球旅行潮，國外品牌将中國市場滌蕩得“消費升級”了。形勢之下，連花王都要把最好的生産線搬到中國，寶潔都要在大陸推出紫幫了。“市場大環境發生了變化，茵茵之前低價位的産品已經不能滿足消費者的品質需求，是時候走中高端路線了。”茵茵航天系列紙尿褲銷售總監吳建南說。

在消費升級的大勢面前，茵茵開始釋放自己的技術積累，追逐這股大潮。“我們将這些航天衛生材料及生産技術，應用到公司新研發的民用高端産品裡，讓普通消費者也能體驗到采用航天技術生産的衛生用品。”茵茵股份總經理謝錫佳說。“這是公司發展的重要方向。”

衆所周知，中國制造業與發達國家之間的主要差距之一，就是材料。但用作航天員衛生用品的特種炭布材料完完全全是中國制造，“核心功能材料是國産的。”蔡光合告訴記者，茵茵一直在與東華大學合作研制符合航天标準的衛生用品。東華大學的前身是中國紡織學院，具備一流的無紡布研制技術。

有人疑問，在嬰兒紙尿褲中添加航天材料與普通紙尿褲相比好在哪裡呢?

蔡光合說，茵茵航天系列紙尿褲在吸收性、除味性、柔軟性等方面相當出衆。

據了解，随着芯體結構紙尿褲的出現，幹爽、無回滲早已成為紙尿褲的基本标準，柔軟舒适程度才是衡量高端紙尿褲的重要指标。

對這一指标的角逐，品牌之間似乎不相上下。于茵茵航天系列紙尿褲而言，其合身性、防漏隔邊的包附性、柔軟性以及伸縮性是超越其它品牌的。

蔡光合告訴記者：“不是像你想象中的最好的材料就是好的。什麼是好?合适才是好。一種材料在性能上可能足夠優秀，手感卻不好。消費者的喜好是很不同的。”

科研機構與企業眼中的紙尿褲技術難點是不同的。對于企業而言，産品是面向市場而不是面向檢測儀器的，不論是理念、選材，還是結構設計和制造工藝，都需要謹慎斟酌，最終巧妙統一。

“比如，茵茵正緻力于研發一種更不容易過敏、不易導緻紅屁股的紙尿褲原材料。”蔡光合說。現在很多紙尿褲采用的制作材料是容易使小孩兒過敏的，隻是穿久了就脫敏了，過敏問題并沒有得到徹底解決。茵茵股份正與東華大學、中國科學院理化技術研究所、深圳市太空科技南方研究院等國内知名科研機構開展合作，尋求技術和工藝的新突破。

穩紮穩打

嬰童渠道作為重要的渠道增長點，茵茵将如何吸引嬰童渠道合作?

茵茵航天系列紙尿褲銷售總監吳建南表示：

1.合理的利潤。

對于航天系列産品，茵茵将綜合考慮制造成本、産品包裝、品牌運作投入、競争品牌的價位、目标消費者的購買能力，甚至消費者對産品的滿意度等因素，在定價上充分考慮母嬰渠道的利潤需求，保證嬰童門店的合理利潤。

2.品牌化的運作。

茵茵将通過品牌化的運作，以期在統一管理下，嬰童渠道伴随品牌的增長而實現利潤增長。

促銷手段層面，茵茵果斷放棄買紙尿褲就送相應實物的方式，而是給予消費者一些個性化的服務。

3.團隊的服務。

茵茵将與代理商共同協作，代理商服務整個網點，而茵茵負責服務整個終端。在消費者教育層面，茵茵将大力通過産品盲測實驗和産品免費試用等方式，增加消費者對品牌的認可度。

過去，茵茵在品牌策劃和品牌宣傳方面非常低調。吳明表示，短期内，茵茵不會過多地通過打電視廣告的方式增加品牌的聽聞度，反而在摸索一條差異化的路子，比如事件營銷與線下銷售相結合的方式。

埋頭做事的茵茵不再低調了，情勢使然，實力使然。