BEK0（倍科）捍衛洋品牌尊嚴

/朝聞通/——西門子失守高端市場、伊萊克斯出售冰箱和空調的品牌經營權、松下冰箱逐漸淡出中國市場、惠而浦苦苦掙紮，進退兩難…在洋家電品牌一片愁雲慘霧的時候，一向低調的英國品牌BEKO(倍科)卻交出了一份不錯的成績單。2010年，BEKO(倍科)新增銷售門店一百多個，銷售業績比去年增加了80%，多少捍衛了洋品牌的尊嚴。雖然BEKO(倍科)的“性價比”策略不利于樹立其本身的高端品牌形象，但對于推動銷售和市場擴張的效果卻是非常明顯，BEKO(倍科)也藉此完成了國内市場的基本布局。

由于洋品牌在中國消費者心目中一直高高在上，“劍走偏鋒打高端”就成為洋家電不約而同采取的市場策略。西門子宣稱“要做中國冰箱行業的金領，而不是白領，更不是藍領”。三星、LG、松下等日韓家電的價格也比國産品牌高30%左右。擁有50多年曆史的BEKO(倍科)一直是西門子、博士等品牌強有力的競争對手，但由于進入中國較晚，品牌知名度較低，BEKO(倍科)難以實行像西門子那樣的高端路線策略。BEKO(倍科)轉而采用高性價比策略占領市場，并主動挑起價格戰。

BEKO(倍科)市場部經理告訴記者，中國家電市場目前正面臨升級時代，豪華多開門保鮮冰箱、滾筒洗衣、幹衣機等逐漸占據更大的市場份額。BEKO(倍科)以大衆接受的價格推出這些高端産品，滿足了内地市場需求。例如其促銷價僅1699元的BEKO(倍科) WCE15085P，不僅有着超薄機身，5.2公斤洗滌容量，還有獨特的消除寵物毛發功能，因而受到了顧客的特别青睐。

在完善國内市場布局的同時，BEKO(倍科)也逐漸在賣場和消費者那裡建立起了不錯的口碑。顯然，讓中國消費者信任一款“在全球已擁 有2.5億消費者，每兩秒鐘就向全世界銷售出一款家電産品”的BEKO(倍科)并不是一件太難的事情。同時，誠信經營也讓消費者越來越信賴BEKO(倍科)這個品牌。2010年11月，BEKO(倍科)獲得了由上海市商業聯合會頒發的“2010第二屆上海市場誠信經營單位”獎項。

同時，為了提升品牌影響力，BEKO(倍科)也加大了在品牌方面的投入。2010年，Arcelik （BEKO(倍科) 母公司）與國際籃聯（FIBA）達成合作，成為世界籃球錦标賽的首席贊助商。Arcelik 全球總裁Levent_Cakiroglu說，BEKO(倍科)希望通過贊助這樣的世界級運動盛會，傳遞BEKO(倍科)“智道生活”的理念，并提升BEKO(倍科) 在全球，特别是在中國的品牌影響力。

2010年4月，BEKO(倍科)進入廣州中山8路國美家電賣場，在中國競争最激烈華南市場插上了旗幟。2010年9月，BEKO(倍科)進入沈陽，打開了東北市場的大門。12月，BEKO(倍科)高調進軍成都市場。至此，BEKO(倍科)的銷售網點以及占據了中國最富庶的東部和西南地區，基本完成了國内市場布局。

雖然BEKO(倍科)在2010年取得了不錯的市場成績，BEKO(倍科)市場部經理覺得這并不輕松。“中國家電市場，特别是本土家電品牌在廣告轟炸和深度營銷方面投入很大，要想在中國家電市場占據領先的市場地位，還需要更大努力。”