深耕終端精細化管理 湯臣倍健渠道優化開始獲益

 　　日前，湯臣倍健持續加大力度實施終端精細化項目，在更多樣闆城市實施，并通過樣闆店建設、重點SKU的分銷、終端包裝、推行首推和促銷推廣等以提升單店産出，不斷夯實渠道建設帶來的效益正逐步顯現。

　　目前，無論是經濟政策還是市場環境，保健品行業高速成長的“窗口”已然開啟。在宏觀經濟增速下台階的背景下，終端調研反饋顯示,亞健康、收入增加推動膳食營養補充劑的需求不斷增長,預計非直銷渠道銷售額增長率在15%左右。

　　作為非直銷領域第一品牌、擁有50多個批文的公司,湯臣倍健在終端的拓展更為順利,預計未來2-3年每年可新拓展藥店終端10000家左右。

　　據了解，在2012年湯臣倍健就正式提出與确定“市場整理年”，通過多項措施提升銷售管理和終端管理，包括渠道網點擴張的控制、經銷商的梳理、部分城市精細化管理的試點、對孕嬰童品牌的調整等等，旨在為 “健康、持續、快速”發展進一步奠定基礎。

　　中信證券研究員唐川和鐘昌震認為，湯臣倍健從去年下半年開始推進市場整理，大力度精細化終端項目，通過樣闆店建設、重點SKU的分銷和推廣等提升單店産出，今年上半年湯臣倍健網點擴張有望維持在28%的水平，同店增長貢獻接近15%，湯臣倍健推廣近一年的終端精細化工作初見成效，這是長期成長的基礎所在。