湯臣倍健渠道精細化發展 培養優質經銷隊伍

        作為中國非直銷領域膳食營養補充劑領導品牌的湯臣倍健，一直以來非常重視經銷渠道的健康建立和發展。目前，湯臣倍健擁有一支專業的銷售團隊，并在全國建設7個管理中心和26個營銷辦事處，以配合各經銷商和渠道開展營銷活動。日前，湯臣倍健營銷大講堂在廣州順利開講，本次大會邀請了湯臣倍健全國優秀經銷商中高層參與，主要就膳食營養補充劑行業的發展趨勢的解讀、經銷商團隊建設等問題進行了研讨。

　　會議上，湯臣倍健多位營銷管理人員分别從公司的營銷戰略、團隊管理、渠道管理等多個角度與各位經銷商分享了實戰中的營銷管理經驗，并以“經驗對對碰”、“興趣課堂”等鮮活的形式和與會嘉賓進行了探讨和溝通。與會的學員表示，本次培訓的課程内容設置非常符合市場現狀，也很适合經銷商工作的實際需要，很好地幫助他們解決在發展過程中遇到的問題。

　　營銷大講堂是以營養為起點，着眼于大市場、大系統、大結構的職業經理人培訓體系，并緻力于打造一個湯臣倍健管理型人才成長的平台。首期大講堂以推進“經銷商一體化”服務、加快終端精細化建設進程、促進經銷商自身團隊建設為目的，針對膳食營養補充劑行業的發展、提升銷售服務質量等核心問題展開研讨，對有關醫藥、保健品的政策和發展趨勢進行全面解讀。

　　據了解，2012年湯臣倍健開始實施市場整理年，并率先在部分城市進行終端精細化試點，加強重點SKU 的分銷、陳列以及店面形象包裝，2013将推廣到 80 個以上城市，并對 16 個重點城市進行深度市場精細化管理，借此提升單店産出，為“健康、持續、快速”增長打下紮實的基礎。