湯臣倍健終端精細化深化 證劵機構維持“增持”評級

        近日，湯臣倍健在興業證券2013年醫藥行業中期投資策略會上就銷售終端的精細化管理對投資者作了介紹。興業證劵相關專家分析：企業在渠道精細化管理和品牌規劃建設方面均有着清晰的戰略，充足的超募資金也為其橫向并購擴張提供了資金保障，以國内膳食營養補充劑的市場空間測算，其中長期市值仍存在較大的成長空間，維持對公司的“增持”評級。

　　據了解，2012年湯臣倍健開始實施市場整理年，并率先在部分城市進行終端精細化試點，加強重點SKU 的分銷、陳列以及店面形象包裝，2013将推廣到 80 個以上城市，并對 16 個重點城市進行深度市場精細化管理，借此提升單店産出，為“健康、持續、快速”增長打下紮實的基礎。

　　會議上，湯臣倍健介紹：公司的同店增長數據有賴于對終端情況的跟蹤，總體來說商超的終端信息反饋率較高，但藥店的信息化系統建設通常較為緩慢。今年公司會上線面對銷售的經銷商管理系統DMS，以求獲得更多終端數據。今年湯臣倍健也會在區域市場上投入更多人力物力，派駐專門的推廣經理，與經銷商讨論改進同店增長的具體措施(包括生意規劃、門店管理、目标分解等)。終端精細化管理是一個系統工程，去年公司在四個城市進行了試點，今年公司将在80個城市逐步推開精細化管理。

　　據了解，本次會議還邀請了多位醫藥行業專家及包括天士力、康恩貝、湯臣倍健、舒泰神、達安基因、複星醫藥、恩華藥業、上海醫藥、常山藥業、科華生物、通化東寶在内的多家上市公司與投資者交流行業動态，探讨行業投資策略。