BEKO進軍東北市場：低調的“強龍”

　　近日記者了解到， 全球知名家電品牌BEKO近日将通過國美、蘇甯渠道登陸沈陽市場，其第一家門店将于9月18日在沈陽隆重開業，并計劃春節前覆蓋東北所有的一級城市。按照BEKO中國的戰略計劃，未來幾年内該品牌将深度覆蓋整個東北市場。雖然BEKO的高性價比策略已經國内消費者受惠不少，但其市場營銷過于低調，與其他家電廠商大筆廣告投入相比，形成鮮明反差。業内人士認為，在競争激烈的家電市場，BEKO竟然能在如此低調的情況下基本完成全國市場布局，也算是一個奇迹。

　　中國家電市場向來是“強龍壓不過地頭蛇”，雖然洋品牌大軍壓境，但國産家電品牌的市場份額上一直領先。不過，在大中城市的中高端産品領域，洋品牌仍然占據優勢地位。就如手機老大諾基亞來自不知名的芬蘭一樣，BEKO是來自歐洲三大家電集團之一的——Arcelik公司，其母公司為世界五百強KOC集團。BEKO從上世紀90年代開始在全球市場發力，目前已經進入全球100多個國家。現在，BEKO每兩秒鐘就向全世界銷售出一款家電産品，在全球已擁有2.5億消費者。

　　2006年，BEKO進入中國市場，并在常州建立了獨資生産工廠。據悉，BEKO在全球擁有超過2000種的白色家電産品，但在中國市場，仍然選擇了冰箱、洗衣機、烘幹機等競争最為白熱化的家電産品作為市場切入點。BEKO市場部相關人士表示，BEKO的定位，一直是延續歐洲的傳統，在品牌層面上，比肩博世、西門子，但是在産品層面上，比其他外資品牌則更為高端一些。BOKO除洗衣機一部分是在中國生産以外，其他如冰箱、洗碗機等都是原裝進口。“所以說，如果要買歐洲的原裝貨，BEKO是第一選擇”。

　　雖然BEKO在技術積澱、産品設計上無可挑剔，但它在中國市場有個無法回避的問題——市場知名度遠不及西門子這些競争對手。所以，即便一些國内消費者有“崇洋”心理，也往往會選擇如松下、西門子、三星等知名度較高的洋品牌。同時，國産家電品牌的中高端産品，往往擁有更大的價格優勢。這使BEKO的市場處境比較尴尬，為此，BEKO采取了高性價比的策略。在國美網站上，BEKO一款帶有液晶顯示屏，擁有輕薄洗、手洗、強化洗等12種洗滌程序，還設有易熨燙、24小時時間預約功能的洗衣機，價格僅有3000多元。這對于追求效率和生活品質的白領人群來說，是非常具有誘惑力的。

　　BEKO的家電産品以“持久耐用”著稱，在全球市場有龐大的消費基數和良好的口碑，銷售業績情況一直不錯。BEKO在中國市場沒有像博世、LG那樣龐大的電視廣告投入，也沒有像部分國産家電品牌那樣炒概念、做事件營銷等。但在國内市場，BEKO的市場銷量一直穩中有升，連年翻番，除了少數在國外生活過的消費者非常認可BEKO的品牌以外，本土年輕消費者求新、求變的心理，也成為BEKO暢銷的原因之一。

　　“80後一代消費往往追求個性化，”一位資深家電專家表示，“無論買手機、買家電，都不希望跟别人相同。況且網絡時代信息非常透明，雖然BEKO沒有做過什麼廣告，但網上一搜就知道這是品質有保證的歐洲品牌，因此BEKO的銷售還是不錯的。”

　　不過，在中國家電市場競争如此激烈的環境下，BEKO僅靠産品、口碑肯定是無法做大的。因此近年來也開始了在中國的宣傳。包括贊助2010年世界籃球錦标賽。Arcelik (BEKO母公司)全球總裁Levent_Cakiroglu先生在世錦賽簽訂儀式後講到：“BEKO作為世界級家電品牌，殷切期盼能夠通過(籃球)世錦賽這樣的世界級運動盛會，把‘智道生活’的理念傳播到地球的每個角落”。

　　業内人士認為，BEKO已經有了良好的市場基礎，如果能在宣傳上高調一點，BEKO的銷售業績一定大為進步。