湯臣倍健：加速實施品牌提升策略，擴大實施精細化管理

 　　據了解，2012年，随着以姚明為核心品牌推廣效應在終端逐步顯現，以百強醫藥連鎖為重點的渠道深度經營取得明顯進展，湯臣倍健銷售終端數量不斷增加。截至2012年12月31日，湯臣倍健銷售終端數量超過30,000個，公司産品成功進入了96家全國百強連鎖藥店和41家全國百強商業超市，在同行業中零售終端規模處于領先地位。

　　股東們明顯并不滿足于湯臣倍健在終端數量方面的擴張，直對公司終端精細化管理提出了種種問題。

　　湯臣倍健在近日召開2012年股東大會。股東們對該企業未來的品牌建設、渠道拓展、和業績增長等方面表現出濃厚興趣。湯臣倍健管理層也針對這些問題作出回應。

　　“我們同樣認為發展質量比發展速度更重要。”湯臣倍健管理層在交流中表示，湯臣倍健于2012年2月适時提出“市場整理年”，實施精細化管理系統工程。通過多項措施提升銷售管理和運作、經銷商架構梳理、渠道梳理、數據采集、終端産品陳列等。

　　繼2012年市場整理年後，湯臣倍健将繼續擴大實施精細化管理，2013年将在去年4個樣闆城市試點基礎上，将終端精細化項目開展城市增至80個以上。

　　作為行業領導品牌，如何進一步提升品牌拉力亦是現場提問熱點。湯臣倍健管理層表示，品牌力是湯臣倍健的核心競争力之一，湯臣倍健為加速實施湯臣倍健由渠道知名品牌向大衆知名品牌過渡的品牌提升策略，在2012年加大全年的品牌推廣力度。同時，湯臣倍健将堅持走膳食營養補充劑專業化品牌發展路線，優先發展和做強做大湯臣倍健品牌，開展細分市場多元化品牌運營，逐步提高“十一坊”等品牌的經營規模，并發展專業性品牌，以不同品牌産品的有效組合來進行細分市場的競争。

　　“2013年湯臣倍健将繼續加速實施品牌提升策略，培育品牌核心競争力，由渠道知名品牌向大衆知名品牌過渡，緻力于成為中國膳食營養補充劑行業的領導企業之一。”湯臣倍健高層稱。