社區門戶創業輪回故事 左右街說“你醒醒吧”

社區門戶創業永遠是草根站長最流行的話題，因為厭倦了朝九晚五，因為厭倦了漂泊，想要個能把生活和自由夢想結合的栖所，這是大多草根站長建站的初衷。可是夢想總是很豐滿，現實卻總是太骨感，生存，赢利，誰給我投點廣告？誰願意付費參加活動？這是大多數社區門戶一生的掙紮。

赢利，社區門戶站長永遠的痛

地方社區門戶的過程總是如此的相似：開頭熱鬧，中間冷清，結局慘淡。有多少建站者在投入了大量的人力物力财力後，最後卻竹籃打水一場空！

做社區門戶，聊得最多的是什麼？盈利模式，百度上每一個與社區門戶相關的熱門帖子，都是各個站長以身相授的關于如何盈利的祖傳秘方，盡管其中大多數人的網站早已關閉，可後來者仍然看得津津有味。

廣告收入，線下收費活動，會員卡打折優惠，用戶自發團購演變的社區盈利團購，幾種千年不變的盈利模式被無數人拆分出成千上萬的社區門戶盈利秘籍，為什麼這麼多人樂于言傳身教這些根本不算秘密的所謂秘籍？因為他們知道身後還有上百萬的社區站長在饑寒交迫中沉浮。

大商戶，早已被大門戶大媒體瓜分，小商戶，口袋本來就沒多少錢，何況還有各種可以免費發帖的論壇宣傳自己，我們的社區小門戶向誰去要廣告費呢？

線下聚會，豆瓣有幾十萬個同城興趣小組。騰訊有幾百萬個興趣Q群，如果不是天天泡在地方社區論壇，有多少人會自願掏錢參加論壇的陌生人聚會？

至于優惠甚少的打折卡，價格極低質量也極低的團購，消費者不是不屑一顧就是匆匆的來急急地去，比過客更無情，衣袖都留不下一片。

而我們大部分社區的站長，就這樣不斷重複着這場看似華麗實則心酸的社區網站創業輪回故事。

社區轉型，離本地生活門戶隻有一步卻咫尺天涯

今年本地O2O的火爆，對于積累了大量本地用戶群的社區門戶站長來說，意味着打開了一扇外面空間無限的大門，雙十一電商的瘋狂又讓很多草根站長的神經開始對電商隐隐發熱。

于是乎，社區盈利一直像疑難雜症一般久治不愈後，社區門戶向地方生活消費門戶轉型的呼聲被很多站長抛了出來。

“社區向地方生活轉型，看似很美，因為社區門戶手中有不少的當地商家資源，本地用戶粘性更是一般B2C電商所無法企及的優勢，這或許是大多數社區門戶站長對未來轉型充滿期待的原因。”一直關注地方社區發展的左右街總裁李彬說。

“隻是本地市場是個很實際的東西，就是商家和用戶的利益，其他都不重要。線下商家要的是線上用戶有多少來自己店裡消費，銷量和利潤能有多少。而線上用戶則要看商家到底能給自己帶來多少實惠，才會就近考慮去身邊哪家店消費”。

可一個我們不得不面對的問題是，目前幾乎所有将目光放在本地市場的大小電商，都找不到什麼好的盈利模式，隻能走雷同的優惠折扣和點評信息服務路線，而這些對消費者無關痛癢的優惠折扣，卻根本不足以驅動線上用戶踴躍去尋找線下商家消費，更無法給線下商家帶來明顯的銷量利潤提升和流量，商品點評的流量也無法轉化成實際收費，最後結果就是本地生活電商的盈利模式依然靠廣告為主，商家傭金模式根本行不通，即使已經運營了十年的大衆點評自己都坦言，向客戶收取的費用還不夠支付2個員工一年的工資。

在中國，依靠提供信息服務來實現盈利發展的模式，是注定行不通的，本地O2O如此，，社區門戶又靠什麼來打動商家和用戶？

所以，社區轉型，本地生活門戶是一個美麗的故事，雖然距離是那般接近，隻差一步，實際卻咫尺天涯。

假如有這樣一種促銷支持，社區門戶盈利難的時代或将成往事

上面說過，本地生活O2O，線下商戶和線上用戶的利益是唯一重點，誰能提供比市場其他電商更實在的價值，誰就有可能能獲得兩者的認同。

“社區門戶想要赢利，想要轉型，既不缺線下商家資源，也不缺線上粘性用戶，缺的就是能讓商戶和用戶兩者皆動心的利益催化劑這一環。”左右街品牌運營總監陳國軍一針見血的指出。

假設有那麼一個電商平台為本地社區門戶補上這一環，為社區門戶的商家提供足夠吸引用戶消費的促銷支持，讓商家賣多少就能免費送客戶多少，并且送的東西不再局限于商家自己的産品，消費者可以任意選擇自己需要的生活用品，社區門戶是否可以組織大量的線下商家促銷活動呢，而社區的用戶是否也會直接從線上跑到線下的商家去消費呢？

用個簡單例子來描述一下這種社區門戶促銷模式的效果：

小張參加了一個地方社區門戶和商家一起組織的的促銷活動，當然促銷的現金券由合作電商提供，他晚上請3個朋友一起吃飯花了400多，吃完飯後大家又去KTV唱了會歌花了300，回家時就近在一個活動商家的商店買了100來元的生活用品，3個活動商家共給了他800元的現金券，第二天他在網站上用這800元現金券免費兌換了一台200多積分的奔騰電飯煲，一套200多積分的全棉經典4件套床上用品，然後給女友兌換了一對200積分的綿羊皮絨毛手套，一條100多積分的韓版純色百搭保暖圍巾。這樣，這些小張原本準備要再花錢添置的東西就一分錢不要到手了，他内心的感觸不知道會有多大，反正如果這個社區網站的促銷活動能夠一直持續下去的話，那就是說以後小張每月的生活開支基本可以省下一半了。

如果真有這樣的本地電商平台如此操作，很難想象這樣的社區門戶促銷模式會在百萬草根站長中引起多大的震動，假如這個電商平台願意進一步放開合作門檻條件，讓各地的社區門戶都有機會做它的同城分銷夥伴，并參與電商平台加盟商家的傭金分成，那社區門戶的盈利狀況肯定會得到迅速改善，依賴廣告艱難生存的年代也許會一去不複返了。

完全免費的分銷門檻和傭金分成模式，社區門戶接受還是拒絕？

從電商行業傳出的最新消息，證實了左右街不但在密切關注社區門戶這塊資源，而且更具體的社區創業扶持方案也已經在緊鑼密鼓的籌劃之中。

業界猜測左右街很可能會将各地社區門戶納入它們的分銷渠道，作為對草根站長創業扶持的體現，左右街應該會給社區門戶提供免費進入門檻和商家傭金高分成模式，而且社區門戶享受的傭金分成比例有可能會高達3-4成，這也正與浙商一貫的布局大膽，出擊果斷的風格相吻合。

或許大多數人對于左右街這個名字都覺得陌生，但這并不妨礙這個今年11月份才剛上線的本地生活電商平台快速布局全國本地市場的步伐，也不會影響這個剛剛誕生的品牌就因其創新的商業模式和服務理念而受到浙江衆多VC資本的高度關注。

實際上，左右街是一個專業為線下實體店提供“消費100送100”現金券促銷支持和通過手機移動導購将互聯網在線用戶引入到線下的實體店消費的本地生活服務平台，緻力于讓消費者在日常生活中的每一次消費，都能在左右街網站再次免費獲得等額的商品。

據已經體驗過左右街服務的消費者稱，左右街的用戶可以一如既往的吃飯、泡吧、唱K、購物、洗腳、按摩、加油、住店、旅行，可以一如既往美美的消費完後，再習慣性掏出鈔票付賬。

用戶需要做的，就是掏出手機搜索身邊1-3公裡内顯示有左右街聯盟店的地方消費，完了消費多少再去它們網站上免費拿多少東西回家。用左右街的話說“左右街，别無所求，隻希望能幫用戶的另一半支出省下來。”

而社區門戶由于赢利難，發展難，轉型已是大勢所趨，面對本地生活這塊中國電商巨頭一緻看好的未來電商的主流發展趨勢，面對左右街即将抛出的免費分銷門檻和高傭金分成模式，衆多為盈利掙紮的社區門戶将如何選擇呢？

（作者：老左）