在線婚宴酒店預訂模式對比剖析
2012年龍年快結束了，很多人想趕在龍年結束前舉辦婚宴，紮堆結婚，加上年未巨大的團年宴、年會市場需求，中國巨大的宴會市場不斷吸引着新的互聯網企業前赴後繼，如目前較有名的到喜啦婚宴網，婚禮小秘書，喜事網等，還有剛剛上線的樂融融網婚宴招投标平台（http://www.lenonle.com）。熱火朝天的競争表象背後，每一個品牌的加入，預示着企業的操盤者手握互聯網模式的利器進行揮砍，最終被殘酷的競争市場踐踏身亡的并不在少數。
激烈的競争到底誰主沉浮，且先來看看中國目前的婚宴預訂模式對比分析。
婚宴酒店代理模式：
代理模式不僅是婚宴這塊，中國大部分在線酒店預訂模式都是代理模式，95%的在線訂房是通過代理模式完成的。像上面提到的到喜啦，婚禮小秘書，喜事網都是類似攜程這種酒店代理模式，酒店将客房賣給代理網站，代理網站再提高價格賣給消費者以獲得中間差價即傭金，最後的結果是消費者以為拿到了酒店最低價。其實不然，消費者都要付兩份價格，而酒店商家不得不向代理網站支付越來越高的傭金，酒店成本上升，也沒有客戶渠道控制的主動權。
婚宴酒店團購模式：
婚宴酒店團購模式沒有在線酒店團購模式的繁榮，隻是一些零零散散的網站在做，更沒有一家網站專門做婚宴酒店團購，主要有三方面原因：一是商品本身的非标準化特性；二是因為婚宴、宴會、年會等都是集中在某一時期，也就是旺季。試想酒店商家怎麼可能在旺季的時候消減大部分可期望利潤去參加團購呢？酒店不會在正常銷售和團購銷售帶來的利益相差太大的情況下去選擇團購模式，因為這樣會對酒店整體的利潤水平産生影響。三是因為，婚宴酒店又都是一些星級品牌酒店，星級酒店更不願意将自己如此低的銷售價格公示以影響品牌定位。
婚宴酒店招投标直銷模式：
婚宴酒店招投标直銷模式類似于美國Priceline的C2B模式，即由用戶定價、酒店應價的模式。但美國Priceline模式并不是完全意義上的酒店直銷模式，因為用戶定價但不知道酒店名字星級和地理位置。而剛上線的樂融融網婚宴招投标平台（http://banquetbid.lenonle.com）是真正意義上的酒店直銷模式，即樂融融網提供平台，酒店入駐并提供二級官網以展示客房、會議室、宴會廳，用戶根據自己的需求發布婚宴酒店招标後，酒店可以對用戶的招标信息進行投标報價，最後由用戶決定哪家酒店中标并和酒店直接聯系消費。在此過程中酒店和用戶自由交易，樂融融網隻提供平台，酒店省去了高額的傭金也能自主選擇客戶，主動出擊；用戶也能和酒店直接交易降低了成本，也省去了用戶到處找婚宴宴會場地的繁瑣。樂融融網将此模式稱為BO2O模式，也即Bidding on line, form online to offline。 這種模式不但能給買家會員節省了90%以上的尋找目标酒店的時間，還通過多家酒店的自願競标，而獲得實實在在的利益。樂融融網對100個訂單抽樣回訪表明，這種模式下，作為買家消費者，其花費平均比預期支出節省了30%！樂融融網上線不到四個月的會議招投标平台創下3000多萬元的會議訂單也充分說明了該招投标模式的成功。
總之，任何成功的電子商業模式追求的都是買賣雙方和商業模式本身的多赢局面，婚宴酒店預訂行業也不例外。要在這個領域獲得成功，隻關注消費者買家是遠遠不夠的，還必須同時關注資源的入口，也就酒店！樂融融網招投标模式讓酒店和消費者靠得更近，通過酒店渠道成本的大幅度壓縮，讓酒店和消費者都雙雙得利，有着代理平台難以比拟的模式優勢。
