教育加盟項目 凹凸揭開高現金流的秘密

【教育加盟項目】投資中小學課外教育市場，選擇優質的加盟合作品牌，個性化教育早已成為了投資人的首選。核心關鍵點有二，一是個性化教育代表着當下最有效、最能解決家長和學生實際需求的教學模式，擁有最大的發展空間和市場需求;二是個性化教育目标消費者為中高收入人群，憑借其消費模式的特征，能獲得相對傳統班級型教學模式更穩定和高額的現金流。

凹凸個性教育(http://www.51ying.net 400-00-61580)總裁張晉巍先生介紹說，對于中小型特别是初創的教育機構來說，高額穩定的現金流，是企業生存的血脈。充足的現金流才能保障機構有穩定的團隊，并根據學員增長速度穩步加強教師隊伍，同時也保證了機構能持續進行市場推廣活動，形成良性循環。

然而，并不是每個個性化教育機構都能保障自己的現金流穩定健康，隻有把控好以下四大關鍵點，現金流才會乖乖的聽你指揮。

【教育加盟項目】凹凸個性教育hold住現金流的四大法門

【凹凸個性教育(http://www.51ying.net 400-00-61580)，是中小學個性化教育領域中專注于二三線城市加盟授權合作的行業第一品牌，目前旗下共有76家直盟授權合作的教學機構，在中小型個性化教學中心的運營和管理上，有着豐富的實戰經驗和系統的理論基礎。】

凹凸個性教育(http://www.51ying.net 400-00-61580)運營團隊對個性化教學中心現金流的掌控有過深入的研究，他們提出了一套“hold住現金流的四大法門”體系，通過四個層面的精細化管理，保障中小機構穩定而健康的現金流狀況。

【教育加盟項目】業務穩定：用數字管理業務

現金流的管控，首先要把握好進口。大多數個性化教學中心的課時費收入都有個相同的特點，小學到高中的多個科目分布非常不均勻。大部分機構為了擴大生源，都擴大招生面和開設的課程，但結果很可能适得其反。擴大招生面意味着市場行為無法聚焦，加上開設所有科目，更意味着需要配備從小學到高中全學科的教師團隊。對于中小型機構來說，求全求大，結果就是什麼都做不精。

凹凸策略：根據校區經營業績數據分析，聚焦最盈利、生源量最大的年齡段和學科，調整市場資源和教師資源的配置，剪掉微利業務，專注于高盈利業務，形成有效的核心競争力，給品牌帶來更多附加值，從而帶來穩定的現金流和較高的利潤率。

【案例】：凹凸個性教育(http://www.51ying.net 400-00-61580)鄭州三一教學中心，自開課之時起，就制定了先做精小升初的英語個性化教學業務。開學兩個月，生源量過百。教學成果的優異，使校區在拓展小升初數學科目的時候非常順利，同時，成功升入重點初中的學生，自然成為了機構的第一批初中學生。

【教育加盟項目】組織穩定：關鍵崗位賺到錢

在搭建機構組織架構和設計薪酬制度的時候，要堅持“先有崗位再有人”、“關鍵崗位與業績挂鈎”兩個原則。機構創業期的時候，與現金流關系最緊密的崗位莫過于市場咨詢。凹凸的分校在初創期的時候，都采取了市場咨詢一體化的崗位設置，并且為這個崗位設計了一整套細緻的薪酬體系，将市場活動效果、獲取有效數據量、上門咨詢量、咨詢簽單率、月度簽單金額等各個關鍵指标與該崗位的薪酬挂鈎，激勵了咨詢師積極努力的工作，主動提升自身能力，現金流和生源自會源源不竭。

【教育加盟項目】銷售穩定：抓住銷售一個點

針對每個上門咨詢的學生和家長，咨詢師除了要做好面咨的備課工作之外，還需要提前準備三套不同課時量、不同老師級别的課程規劃方案。第一個方案基本能保證每個學生家長都能承受，并且能解決學生最基本的需求，保證簽單率;第二個方案應該參照機構所有學生的平均簽單課時量和金額，可以略高于此平均數據，盡量讓每次簽單都達到平均課時和金額，保證現金流的穩定與持續增長;第三個方案則應根據咨詢師對家長支付能力的預判，選擇接近家長支付上限的最大課時量和金額，為機構争取最大的現金流，同時讓學生最大程度的保證學習時間。

 凹凸分校課程規劃方案

【教育加盟項目】可控：砍掉面子成本

管控好現金流的進口，還需要嚴控出口。凹凸個性教育(http://www.51ying.net 400-00-61580)的運營團隊則對每個分校的細節行為，都有着精細的管理制度，校區必以教學區為核心，辦公場地小而偏沒關系;紙張使用别看事小，雙面紙一年能省出一個學生來;人員團隊少而精、市場行為謹慎而精準、運營成本自動變成利潤。

 凹凸教學中心平面規劃設計圖

【教育加盟項目】凹凸個性教育(http://www.51ying.net 400-00-61580)運營中心分管各分校運營支持的張昊老師介紹說，每月每周最重要的工作就是監督和分析各個分校的現金流狀況，通過各個指标、數據的統計分析，能夠清晰的了解到每個分校的運營狀況，有的時候比校區的投資人更能準确的察覺到校區的問題，因此才能有效的針對分校業績情況對分校運營提出意見指導和解決方案。關于現金流的把控，還有很多有效的方式方法，各地的投資人和校長也可以聯系凹凸，參加凹凸組織的培訓和論壇，共同探讨和分享他們的經驗。