選擇教育加盟項目 高現金流是首要關鍵指标

【選擇教育加盟項目】對于新成立的中小型教育培訓機構，特别是個人投資者創立的教育培訓機構，什麼指标是最關鍵的？資産？利潤？成本？還是收入？都不是，真實的市場案例告訴我們，現金流是初創教育培訓機構的第一生命指标，是機構生存的血液。

一個對于小企業失敗的調查将給我們很好的警示意義。米歇爾是《小企業為什麼失敗》一書的作者，他說，40%的小企業在第一年中就倒閉了。為什麼會倒閉？主要的原因是沒有現金了。

如果您計劃投資教育培訓行業，什麼項目有着很好的現金流狀況，能成為您的首選呢？北京凹凸個性教育（http://www.51ying.net 400-00-61580）總裁張晉巍先生在采訪中介紹到，以現金流為關鍵考核指标的話，中小學個性化教育，是投資者的最佳選擇。

個性化教育 高現金流的教育細分市場

【選擇教育加盟項目】當下，在全國經濟增速放緩，企業及個人投資意願持續低迷的大環境下，居民消費行為更趨于理性，減少消費性支出，而增加投資性支出，每個家庭都愈發重視在孩子教育上的投入，為孩子的将來和整個家庭的将來做長遠的投資。因此，教育培訓行業也就成為了當下投資領域的一個熱點，深受中小規模投資者的親睐。

在整個教育投資領域，面向中小學生提供個性化輔導的個性化教育項目，憑借其穩定、持續和高額的現金流，成為了穩健投資的必然之選。

凹凸個性教育（http://www.51ying.net 400-00-61580）的張晉巍先生為我們分享了兩個真實的案例，學大教育和龍文教育。創立于2001年的學大教育，是國内個性化教育的領導品牌，在短短十年間，已在62個城市開設了273所個性化學習中心，這個數字還在迅速的增長中。但令人驚訝的是，這個飛速擴張的機構，竟然連續多年都處于虧損狀态，既然虧損，哪裡還有資金投入到新校區的擴建中呢？另一個更典型的例子是龍文教育，同樣定位于個性化教育的龍文從2006年才開始擴張之路，在更短的5年時間裡，已經在全國開設了超過1000家直營分校，據記者了解，其中很多分校目前仍處于虧損階段，哪裡來的這麼多資金來實現火箭般的擴張速度呢？兩個真實案例都出自于個性化教育，其答案都是良好的現金流，而且是預收款模式的現金流。校區越多，現金流越大，越能支撐機構的迅速擴張，以實現規模效應，這就是這兩家機構拼命擴張的原因。

同樣定位于個性化教育的凹凸個性教育（http://www.51ying.net 400-00-61580），采用了與其不同的發展模式，直盟授權合作。二三線城市的個人和機構投資者提供資金，由凹凸個性教育（http://www.51ying.net 400-00-61580）提供項目整體解決方案，包括教學體系、運營管理體系和定制化的市場策略，并由專業團隊進行一站式的建校支持，從選址、裝修、定位、團隊組建，到人員培訓、開業指導等全方位支持體系。短短一年間，在全國21個省市，已經與超過70個合作夥伴攜手，建立了76個标準化的教學中心。

個性化教育的現金流為何如此可觀？

【選擇教育加盟項目】中小學個性化教育有三大特征：

一、穩定。個性化教育招生季貫穿全年，不像傳統的班級授課模式，全年隻有四次招生季，個性化教育的授課不以公立學校的學期制為基準，而是根據學生每個不同階段的需求，随時報名随時授課，所以全年每月、每周、每天都是招生季。這也就意味着，招生市場規劃的好，就能保障校區每月、每周都有穩定的現金流。

二、高額。由于是一對一授課模式，學生按照課時量進行報名和繳納學費，在發達城市，初中生個性化教育每課時的費用都不低于150元。我們以凹凸個性教育（http://www.51ying.net 400-00-61580）鄭州校區和溫州瑞安校區為例，初中二年級的課時費标準約為每小時150-160元，按照每個學生平均每次報50個課時來計算，單次交費金額就達到7500元，這是傳統班級授課模式下，三四個學生全年的學費。而50個課時，一個學生三到四個月就能完成授課，這樣計算的話，學生如果全年都上課的話，一年的課時費用就相當于十個大班學生的費用。校區第一年隻要達到100人的招生目标，其現金流就相當于一個運營兩三年，學生規模近1000人的中型傳統輔導機構的金額了。

三、健康。預付費的付費方式是教育培訓行業的共同優勢，學生在報名的時候就預先交納課時費用，然後在課時被消耗的時候再由預收款轉為确認的财務收入。預付費的方式下，機構在比重最高的師資成本未産生之前，就已經從現金流的層面獲得了未來的收入，并且在師資成本産生的同時，就能及時确認财務收入。這使得成本投入可以量入而出，同時避免了應收賬款壞賬的風險，這使得個性化教育機構有非常健康的高于财務收入的現金流。

【選擇教育加盟項目】凹凸個性教育（http://www.51ying.net 400-00-61580）的張晉巍先生介紹說，在北京的個性化教育機構中，面積在800平米左右，市場招生工作有效得當的校區，很多能達到月現金流過百萬的業績；面積在300-400平米左右的小型校區，也能夠達到五十萬的月平均現金流。這樣的成績，不僅讓校區的生存沒有後顧之憂，更可以幫助校區獲得極高的投入産出比和利潤率。

當然，并不是每一個個性化教學中心，都能夠在創立的第一年，就獲得非常良好的現金流，這其中還有很多的奧妙。我們将在下周繼續和北京凹凸個性教育（http://www.51ying.net 400-00-61580）的運營團隊，一同來探讨，作為一個初創的個性化教學中心，如何在創立期就迅速獲得良好的現金流，以保障機構的生存和發展，凹凸個性教育（http://www.51ying.net 400-00-61580）的專家們，将為我們分享他們多年的實戰經驗和運營秘訣。