打造本土最優秀投行-專訪展銀投資印小偉
與印象中投行業人士風風火火的行事風格不同，1978年出生的印小偉雖眼神透着堅毅，但言談舉止一派儒雅之風。從2000年就讀大學二年級時和師兄共同創辦“中國置業安家網”開始觸“網”，再到科創投資管理有限公司正式接觸風險投資、股權投資，直至2009年底開始自主創業，作為投行尤其是私募投資圈子裡最年輕的元老級人物之一，印小偉親身體驗了中國投行市場的跌宕起伏，也見證了本土投行的成長。
如今，他率領着中國領先的财務顧問公司——展銀投資管理有限公司(DIBC)的精英團隊，專注于中國TMT(Technology，Media，Telecom)領域，緻力于為中國企業客戶提供一流的融資、投資、并購以及出售的顧問服務，為國際企業客戶在中國的發展提供優質的服務。成功地走出了一條專業化本土風格的投行發展之路。
專注做事 低調做人
——展銀投資管理有限公司董事總經理印小偉“印”象
創辦于2010 年初、總部位于上海的展銀投資管理有限公司(DIBC)，其投資團隊由優秀的投資專家和投資銀行家及産業投資人聯合發起成立，在投資領域平均擁有10 年以上的工作經驗，具有豐富的國内和國際資本市場資源及行業經驗，并對中國市場有着深入理解。公司及團隊累計參與完成的項目交易額已超過15 億美元;在直接投資、融資和并購顧問領域，已累計參與完成200 多宗交易。
DIBC 及其幾位創始人一方面以近5億人民币規模的自有資金專注于手機應用、手機遊戲、互聯網領域的直投業務，充當天使投資人，并對一些優秀團隊提供人才、辦公場地、市場等增值服務，進行孵化;另一方面主要還是側重于投行業務，2010 年為客戶融資額近1億美元，2011年為客戶融資額近2 億美元，2012年融資目标為5億美元，始終專注于TMT、快消品及連鎖領域。印小偉笑言，在中國想做投行的很多，但要想在這領域取得成功，一方面需要對行業業務的深刻理解，并對中國市場充分了解，另一方面也須擁有上下遊豐富的資源。
挖掘企業内在價值 客戶利益高于一切
中國最大的兒童零售連鎖集團——孩子王
中國領先的連鎖服務式公寓——城市魔方公寓
中國領先的在線保險銷售和服務平台—— e 家保險
國内領先的移動美食互動社區——豆果網
國内最大的旅遊集團之一——景域國際旅遊運營集團(驢媽媽旅遊網)
國内領先的城市娛樂資訊、消費、互動一體化網絡平台——格瓦拉生活網
中國領先的在線旅遊平台——途牛旅遊網
中國最大的網絡男裝品牌—— Justyle 簡時尚品
中國最大的兒童虛拟社區、動漫電影及相關創意産品運營集團——博彩數碼集團
美國領先的國際B2C 平台運營商——Comptree Inc
中國最大的網頁遊戲公司之一——樂港科技
中國最大的牛肉醬生産企業——江蘇小康集團
……
一個個在DIBC 幫助下獲得投資的經典客戶背後，無不凝聚着DIBC 團隊的心血。DIBC團隊始終堅持“客戶利益高于一切”的經營理念，特别善于挖掘企業的核心價值，能與企業共患難、分憂愁。DIBC 給客戶融資的同時，還會給客戶提供人才引進、市場機會等長期服務，隻有與自己的客戶做成一輩子的朋友，路才會真正越走越寬。印小偉認為，做任何事情，必須先做人，再做事，做投行同樣如此。DIBC 對項目的選擇極其嚴格，相互不認可的項目不做，隻想圈錢不想發展的項目不做。對推薦給客戶的投資者也是精挑細選。不合适的投資者絕不推薦給客戶，不靠譜的項目也絕不推薦給投資者。DIBC 在業界的品牌就是靠點點滴滴的良好口碑累積起來的。
對于業界津津樂道的經典案例——途牛旅遊網，印小偉對如何幫助其獲得巨額投資談得很少，隻是表示對于國内在線旅遊市場，他感覺“市場足夠大，可以承載四到五家巨頭”，今後傳統旅遊企業将面臨在線旅遊企業的巨大挑戰，有實力的傳統旅遊企業正在加大對在線旅遊應用的投入，同時在線旅遊企業也在不斷完善自己的産品和服務體系，未來國内旅遊業将東會陸續出現新的旅遊行業巨頭。但特别需要關注的是，中國上萬億的旅遊市場，40%～50%源自于二三線城市甚至是四線城市。這不由讓我想起了麥肯錫最近發布的2011 年度中國消費者調查報告：生活在約700 個三四線城市的居民貢獻了60% 的中國城鎮消費總額。途牛旅遊網、驢媽媽旅遊網等旅遊行業的領軍企業陸續成為DIBC 的客戶，讓DIBC 在中國旅遊業的投資發展中留下了重重的一筆。
對于方興未艾的電商熱，印小偉在前不久北京舉行的一個國際PE 界内部研讨會上，與一些國内外電商高層有過深入交流。他堅信，“電商經過幾年來上百億美元的投資推動，已經在悄然改變着中國人的生活。”尤其是80 後、90後更容易癡迷于其便捷性。去年，DIBC 為美國領先的國際B2C 平台運營商——Comptree Inc. 融資上千萬美元;也是在去年，DIBC 還幫助中國互聯網領先服裝品牌Justyle 獲得近2000 萬美元的投資。他認為，電商目前面臨的最核心的問題就是：銷售額越大，庫存就越大，占用資金也越大。所以電商究竟“路在何方”值得探讨，今後那些靠所謂團隊背景，沒下過“鄉”、種過“地”，甚至連中國二線城市在哪裡都不知道的電商，必将走向艱難。隻有對中國二三線以上市場充分了解，對該市場消費者充分理解，線上線下緊密結合的電商才能真正微笑到最後。據印小偉透露，最近剛幫助中國最大的兒童零售連鎖Mall 獲得近億美元的巨額投資，該企業就是充分抓住了中國二三線以上的廣闊市場，電商業務采用線上線下結合的模式，從而獲得衆多國際投資巨頭的青睐。
但有一個趨勢不容忽視，就是電商在以手機下載為特征的移動互聯網市場充滿機會。移動互聯網将會在未來的5～10 年有一個爆炸性增長。去年DIBC 也先後幫助格瓦拉生活網、豆果網等基于移動互聯網應用的公司獲得上千萬美元的風險投資。公司目前正在幫助北京一家基于移動互聯網應用的平台公司融資上千萬美元，該項目近期将會公布。
談起客戶的情況，印小偉總是如數家珍……
國内LP将降溫 人民币基金會承受較大壓力
印小偉認為，國内LP 從2009 年開始走向瘋狂;2010 年因為創業闆的造富效應曾出現全民PE 風潮;而2011 年借着新三闆擴容試點的預期，PE/VC 又一度呈現出愈演愈烈的高熱。
和海外LP 主要來自于大學基金、社保基金、大機構資金不同，國内LP 主要是民營企業家。最近一些國内LP 發現，回本至少要5～8 年，而要看到收益，更加心裡沒底，這與他們的預期有很大落差。所以，國内LP 今後幾年會偏向保守，投資熱情将“降溫”。有的LP 甚至覺得不如自己募集基金或者幹脆去做直投。随着最近幾年國際PE/VC 巨頭陸續在中國募集人民币基金，将會導緻國内LP 更願意将資金交給這些更專業的國際GP 去管理。由此，本土人民币基金将承受較大壓力，必将經曆一個痛苦的洗牌過程。但這個過程未必不是件好事，這個過程會讓國内LP 對國内GP 的專業性提出更高的要求，也會讓國内LP/GP 的專業性、成熟度往前進一步，也必将對中國未來PE/VC 及投行領域産生深遠影響。
談及今後發展，印小偉延續着他一貫的低調風格——“2013 年底，DIBC 将會募集一支美元基金，依舊專注于對中國TMT 領域的優秀企業直接投資;到2014 年，DIBC 将努力成為亞洲地區知名的投資銀行。”
