由渠道品牌轉型為大衆品牌的湯臣倍健
近日，中國膳食補充劑市場龍頭企業掌舵人湯臣倍健董事長梁允超接受《新領軍》采訪，在采訪中暢談其對行業發展的看法和經營企業的心經。很長一段時間，湯臣倍健一直是行業内的隐形冠軍，是典型的渠道型品牌。如今，湯臣倍健正緻力于由渠道品牌轉型為大衆品牌，湯臣倍健在品牌建設方面，有哪些具體做法?
湯臣倍健董事長梁允超在采訪中表示，湯臣倍健一直堅持産品差異化和品牌差異化等營銷戰略。梁允超早在2004年就确定了全球原料采購戰略，湯臣倍健的産品差異化戰略具體為“三步走”：第一步全球原料采購，從2009年50.32%到2010年65.51%再到2011年73.35%，這個比例在不斷提升，今後還将繼續提高;第二步建立全球原料專供基地，目前湯臣倍健正考慮希望在中國、巴西、新西蘭分别建立一個原料專供基地;第三步，在全球建立有機農場。将原料“取自全球”做到極緻。
“可能消費者三五年内體會不到不同原料的差異，但一旦體會到了，就會形成差異化優勢。這是湯臣倍健能夠和國際品牌叫闆的底氣。” 梁允超如是陳述他對未來的構想，“若幹年後，當人們談論起湯臣倍健或許已經忘記了它是哪個國家的，隻記得湯臣倍健彙聚了全球營養品的精髓，是營養品的聯合國。”
另一方面，在為消費者提供高品質産品的同時，建立差異化、高信任度、高美譽度的品牌形象。2006年湯臣倍健提出品牌差異化，聘請劉璇作為形象代言人;2007年年底正式制定5年品牌升級戰略，決定每年投入銷售收入的10%左右用于品牌推廣，開始由渠道驅動向品牌驅動過渡。2010年8月，湯臣倍健正式簽約姚明，2010年12月成功登陸深圳證券交易所創業闆，大大提升了品牌的知名度和美譽度，對公司的渠道發展和銷售增長都起到了很大的拉動作用。
2011年，湯臣倍健增加品牌建設募投項目，計劃分三年共計投入2.6235億，将“湯臣倍健”打造成大衆知名品牌，成為膳食營養補充劑行業中的領先品牌。湯臣倍健希望通過不斷強化品牌的核心競争優勢，以品牌為核心整合整個産業價值鍊。
