全球創業周中國站——薛蠻子

全球創業周中國站——薛蠻子

/朝聞通上海訊/

主持人：

創業周中國站前面半場我們見證儀式，接下來是聆聽的心态和兩位主講嘉賓面對面。女士們、先生們接下來為大家介紹今天的第一位演講嘉賓是薛蠻子先生，他的知名度不用過多語言描述了，薛先生給大家打個招呼，穿着黑客帝國的打扮，接下來把舞台的時間交給薛蠻子，用最熱烈的掌聲給中國天使投資第一人薛蠻子。

薛蠻子：

大家早上好，是我的粉絲舉手。我叫薛蠻子，很多人聽說過，不是因為我這個人比别人長得漂亮，也不比别人會唱歌，也沒有多少八卦，之所以大家聽說我主要的原因是今年做了兩件半事，一件事在春節的時候号召在全國做微博打拐的活動，這件事得到了全國所有人的支持，上個月我們河北省公安局慶祝微博打拐之後，他發現解救了3878個兒童，中國有十幾萬的小孩因為這個活動得以跟他們的家庭團員，我覺得是一個偉大的事。微博從一個八卦、社交，最多是學習的平台，突然變成了我們一個喚醒公民意識，提高人民覺悟，加強對政府政策的監督，最後是改善、改良社會利器，所以我覺得微博做這件事是一個創舉。

第二個我覺得免費午餐，在鄧飛主持下，前些日子溫家寶宣布國家撥出了160億做出試點，農村人口57%，想想偏遠地區，如果3塊錢一次，50多億次的午餐人次是遠遠不夠的，但是國家肯做這個事是了不起的事情。前幾天我們看到甘肅慶陽很不幸，一個違規的校車造成20人的死亡，中間19個是幼兒園的孩子，我想微博起了巨大的鞭策作用，現在各個政府，重慶我想很多地區，昨天我看到教育部原來的發言人王旭明先生建議把中國全部公車三分之一的費用給學生置辦校車，大家支持嗎？

非常感謝創業邦南立新的邀請。現在講講創業，我上了微博達人，我個人認為每個人應該在微博上多花點時間，我認為微博是一個非常好的交流平台，首先我們每天至少收到50封不同創業的PPT，有很多年輕人有自己的專利，有自己的想法，我覺得是非常鼓舞人心的事情。第二我覺得不僅可以在這裡面找到所謂的創業大師零距離跟他交流，同時通過微博可以找到創業之間的小夥伴，通過線下的創業車庫，創業咖啡館，可以分享你們所有的心得，分享你們的  苦惱和孤獨，尤其是創業是非常艱苦的活，絕大部分人看到創業的光榮和最後發點财，出點名，實際不知道創業是一個苦事，成功的人極少，所以這個過程要紮堆取暖才可以渡過冬天，我個人認為現在的互聯網投資最近已經從風險投資和PE上已經開始逐漸冷卻，美國的市場也趨于理性，我認為國内創業闆的市值，也沒有動辄100倍PE的事，我個人認為對于創業者來說不是今天寫三頁紙，找個有名的人做你們的董事長馬上可以拿到錢。我認為今後幾個月是互聯網投資的冷卻期，我個人對大學生創業不特殊鼓勵的，因為創業這件事是一個嚴肅的事，我個人堅持認為，絕對不應該為創業而創業，而是有所為，要想清楚這個事，不要找不到這個工作，不要看見有馬雲，李彥宏，有馬化騰，張朝陽有丁磊，出去老子要做第二，不是很容易的事，我個人希望大學生最好在創業公司練一兩年，了解創業公司怎麼發公司，怎麼開會，怎麼鼓勵人，怎麼做他們公關的工作，在一個近距離觀察一個創業公司，兩三年之後通過個人在創業公司的經驗，找到一個很好的細分市場，在這個細分市場中可以組織一個很好的團隊，有銷售人員、技術人員、管理人員，你們紮堆成夥，創業不管怎麼做，就算不拿工資，也要個服務器租個地方，如果大學剛畢業把家裡錢都拿過來，用不了18個月這個事黃了，對家人和親戚朋友都不是很負責任的态度，我建議絕大部分大學生，研究生，剛剛出了象牙塔，最好的辦法是參加一個創業公司，積攢3～5年的經驗，如果你聰明做1～2年也行。

我叫薛蠻子，我1953年2月18日生于北京，我1966年參加文化大革命，1968年到内蒙古下鄉，我去了内蒙七年之後，回到北京，全國統考，我考了社科院曆史所的中外關系史的研究生，那時候初中沒有畢業，所以很幸運考上了社科院，我的故事讓一個美國人聽見了，現在這個人退休了住在上海，中國名字是簡木善（音）這個小孩到内蒙居然會英文還翻譯書，當年給了我兩萬塊美金，我1980年去美國，1991年回來做UT斯達康，大家都知道什麼叫小靈通，我們這個公司是在中國小靈通最大的制造者和銷售公司，我們一年大概50多個留學生，回來幹了七年多，我們最後銷售額大概250億左右，利潤一年50～60億，當年是留學生創業和新浪、搜狐、網易同時上市，也可能是在納斯達克上市時候，留學生當時創的市值最高，最多是100億美金市值，我有幸成了這個公司的創始人。2000年公司上市了以後我回來非常做了非常不成功的企業PCPOP，是中國最早的電子商務網站，不幸擔任了這個公司的董事長，這個事狠狠交了一筆學費，後來又做了洪城教育，跟中國13所不同的大學，人民大學、語言大學，林業大學、農業大學、華東、理工，東北财院，在網上培養教育部全國繼續教育學院網絡學院的問品，一年培養15～20萬的大學生，這個公司後來在納斯達克上市，後來主要做的天使投資，大家衆所周知一個80後的小英雄李想做了泡泡網和汽車之家，我很早做了他的天使投資人，現在也幫他推薦他的CEO，也推薦了他的CFO，事後推薦了他的第一個戰略合資夥伴澳大利亞電訊，這個公司一年利潤超過2000萬美金。另一家公司是265，也是大家都聽說過的蔡文勝是福建泉州地區人，他初中畢業，理想是高中，我們的文化水平差不多，我們做了265，事後把一部分賣給谷歌和阿裡巴巴。蔡文勝本身也是天使投資人，中國是充滿機會的時代，尤其是現在的創業，我們所有創業看到一個大潮，第一是社交化，媒體的活性，我個人認為随着微博的産生，随着大量的自媒體的産生，由于國家制度上的确實，誠心确實，個人的品牌遠遠大于公司的品牌，所以我認為社會化營銷，社會化的商務将來會大興。

第二個是互聯網，中國手機現在有10億部，如果明年Android低于800元，中國的10億部手機80%是Android的天下，可以上網買東西，通電話支付帶來的機會是我們不能想像的，遠遠大于我們現在目前有的4億互聯網的台式機在你前面。我認為今後五年之内随着大潮，隻要跟準這個潮流，中國将來一定會出比騰訊、阿裡巴巴更偉大的公司，所以大家都有機會。所以我覺得大家這次來都是做創業，我以前老愛說一句話，成功是偶然的，失敗是必然的，有幾個道理，并不是你不努力純粹碰運氣，而是所有創業者都特别努力，但最後成功隻占有極少數的幸運者，所以你不管怎麼樣努力，不要研究一定會成功，我個人認為創業這件事首先你要對你做的行業，做的市場，做這個事真正成功，我認為比爾蓋茨絕不是因為貪戀這個錢還是在做，他一定愛做，我個人認為首先創業是熱愛本身的行業，興趣第一，互聯網通着哪有機會，我一年半載發财報着這個目的，成功幾率很小，創業初始做的事情和最後成功的地方，99%的公司初始幹的和成功的往往不是一件事。你們公司自己的情況不斷調整進攻的策略，如果沒有很好的心态，純粹抱着一個短時間内想發财我覺得這個事很難。所以我投資的重要因素，我看這個創業對行業是不是有深入骨髓，癡迷的，甚至瘋狂的執着和熱愛，我覺得這是一個成功非常必要的手段，對你們來說要想清楚，你們有沒有這麼大的癡迷，這麼大的瘋狂。

成功是偶然的，失敗是必然的，每一件事不可控的太多，不要抱怨命運，一個人做三回，最後一回成功都不算失敗，失敗是成功之母，不要懼怕失敗，我覺得要分清楚什麼叫堅持，什麼叫維持，堅持是有一個偉大的目标，維持明知這個事不靠譜，由于借了朋友的錢，所以這個行業堵錯了，還死耗着，維持是沒有意義的，我認為你明知道自己這個事不靠譜，早收攤對大家都好。

提問：

請問一下比如我創業，該怎麼細分這個市場？

薛蠻子：

不知道這個事最好不要創業，想清楚再說。

提問：

大家都把精力放在互聯網和電子方面，還有沒有機會？

薛蠻子：

我覺得每一行都有機會，我之所以說互聯網，互聯網可能有幾個原因我認為互聯網是一個好事，第一互聯網是你最不需要跟政府打交道的事，第二是啟動資金相對小一些，開個館子要百萬塊錢，開十個館子就破産了，你們家借不着這麼多錢，做一個互聯網比較小，而且容易規模化比較快，不是每個人做互聯網，也沒有必要，也不可能人人成功，我個人認為行行有黃金，一個非常好的領域，簡單說服務業，中國人為了省時間，更快捷是願意出錢的，中國服務業的前途，包括洗衣服任何想不到的服務業，都是巨大的前程。我自己做過中國最大的網絡學院，教育不僅是一個幫助後代利民的大事，同時現金流很好，9月1日先把學費交給你們。下一個。

提問：

我是和訊财經網的記者，很榮幸在這邊問您一個問題，我們經濟面臨結構性的調整，您認為在未來兩三年的時間，您認為哪些領域比較看好？

薛蠻子：

我跟絕大部分PE幹活的人不一樣，一般都有好幾年才可以上市，咱們不考慮世界大事，隻要考慮這事幹的活有點意思就賭一把，所以我不是很好的回答，我們主要解決創業者的問題。媒體先不要舉手了。

提問：

薛老師您好，我是武漢過來參加這個會議，我是青年金融的，我自己做了金融軟件的産品，自己學習軟件開發的。

薛蠻子：

你要什麼個人的事，給我發私信，新浪微博誰都可以發。

提問：

我們怎麼樣找到合适的天使投資？

薛蠻子：

說服天使投資最容易，就是你能夠有3分鐘的時間，清楚明了，把你自己幹什麼事，為什麼幹什麼事，你的風險是什麼，跟别人不一樣，這件事可以說服你自己，就可以說服别人，自己都說服不了，自己都沒有想清楚，肯定誰也不給你這個錢。下一個。

提問：

您好，我來自北京，我做移動互聯網，您對于移動互聯網方面的細分微博市場，這方面到底怎麼看的，因為現在這方面巨頭太多了，我們如何抓住細分市場進入。第二個問題是您剛才講了維持，堅持和維持的劃分點到底是怎麼劃分的？這兩個是我比較感興趣的問題，謝謝薛老師。

薛蠻子：

我覺得微博的市場很大，我個人認為這是新浪做的一件非常好的事情，新浪裡面有二億五千萬人，騰訊也有同樣的數量，微博大家都習慣不掏錢。

提問：

我想請你幫我做一個決斷。我現在是大學生，但是我現在在創業，你剛才講一個不适合創業的人群，但是我又是适合創業的人群，我喜歡參加活動，我喜歡組織活動，而且我把這個東西服務到大學生的群體裡面，讓他們跟我一起參加活動，我告訴他們有什麼活動，而且做到互聯網上面去，而且做線下的組織活動，我到底該不該做這個事情？

薛蠻子：

你幾年級了？

提問：

大三。

薛蠻子：

慢慢混着吧，邊上學邊做。

提問：

薛老師我想問一個問題，對我們的年輕創業者來說，你認為商業模式的創新更重要，還是技術創新更重要，因為對我們來說三無，沒錢，沒人，沒實力，但是技術創新很難有資金投進去，如果商業模式得到認可，很容易被大公司模仿和超越，因為他們什麼都有。

薛蠻子：

是見仁見智的問題，我沒有技術的玩兒商業模式，就是你自己的長處，這個事沒有定性的，看起來你搞技術的，你的門檻應該是靠模式。

提問：

我們公司是海歸和本土管理團隊組成的，薛老師對新能源感興趣嗎？

薛蠻子：

我投了太陽能空調公司，新能源是偉大的行業，同時也是資本非常密集的行業，這個行業沒有薛老師照樣會好，因為我們現在非常不幸的話題，每天出門看到我們的天氣就頭疼，新能源一定是中國的未來，咱們國家多年的誤導是我們國家地大物薄，我認為不是這樣的，我們國家經濟發展最大的瓶頸是我們資源的匮乏，目前極為短視對普遍經濟資源掠奪性的開發，這是維持我們今天8%的GDP，我認為将來能源和石油一定是中國發展的巨大瓶頸，你們玩兒這個事，有沒有我都會成功，祝你成功。最後一個。

提問：

剛剛薛老師說很多投資者針對快要上市的，對于一些初期的創業者，特别是大學生，他們拿父母的錢，可能會失敗，對不對？這樣很部适合，我們是不是可以思考一個問題，如果大學生有一個創意，我們就有一個機會讓他去實行，現在我有一個這樣的商業模式，讓大學生，隻有他有一個創意，我們可以通過網絡平台集中，可以讓他進行實施階段，我們不管它是赢和虧，網絡平台可以賺錢的。

薛蠻子：

網絡平台哪來呢？

提問：

每個創業者把創意發到平台。

薛蠻子：

這個事不靠譜，絕大部分創業者不會把所有的事，不認識你怎麼知道如果國家誠心确實這個事做不了，第一件事不會把自己的看家本領告訴網絡上。誰放錢，放錢怎麼知道你的錢，你不會去卡拉ok幹别的活啊？所有的應該找到創業基金，找到國家共同的支持，他們有制度做，為大學生做這樣的平台，簡單做這樣的網站，我個人認為沒有一個名聲以前很困難的。