全球創業周中國站——倪正東
全球創業周中國站——倪正東
/朝聞通上海訊/
主持人：
各位來賓、女士們、先生們，接下來我歡迎一位晚到的嘉賓來舞台上演講，倪總本來的環節不在這，但是由于各方面的原因，主要是天氣的原因有所延遲，所以讓我們把最熱烈的掌聲在現在這個時刻，已經是五點一刻的時間，我們讓倪總感受一下朋友的熱情，好不好？歡迎倪正東先生。
倪正東：
首先抱歉，不好意思到晚了，因為昨天我們在武漢有一個中部的論壇，所以從武漢飛到杭州，杭州有一個浙江金融論壇。希望借此機會跟大家有一個交流，給我定的題目是中國天使投資的現狀，現狀也不知道怎麼說，希望能夠跟大家交流一下。我想天使投資我記得當時1998年的時候在清化讀書，當時請了張朝陽演講，一打電話說張總今天做個演講，他說“我就是”那時候他的公司就幾個人，張朝陽拿了二十萬美金覺得太牛了，現在很容易找到二十萬美金的投資，一出來就是幾百萬，我做了一個估計，這個數字到底多少，VC加上PE超過250億美元，2011年的時候從5億到100億增長20倍，今年的我們的天使投資每年2～5億美元，最近幾年，我們去年VC50多億美元，今年100億美元，增長了一倍，今年天使投資增加3～5倍，今年什麼人都有天使投資公司，離開清科同時都搞了天使投資基金，不僅是PE滿天飛，我覺得天使投資也是滿天飛，天使絕對比VC多，VC也可以做天使項目，我自己也做天使投資，企業家也可以做天使投資，所以在座的創業者，其實天使确實有很大的進步。
怎麼跟天使打交道，經常有人說，我少數雷軍找薛蠻子，找李開複，明星的天使風格不一樣，蔡文勝他投的天使公司最多，多少個知道，老薛的投資很挑剔的，一般跟你見了十次不見得投你，雷軍比較精明和優秀的天使投資人。每個天使完全不一樣，所以舉個例子有一個人找我，說倪總找你做天使投資，我說還是覺得不太認同，我說給你推薦一個人，你要徐小平老師，過一年之後問他投資做得怎麼樣，他說謝謝你，上次見了許總之後見了我一面就投了。我講的故事其實天使不見得找明星，天使就在你的身邊，我當年投海報網，因為他是我的校友，我們認識十多年，做什麼事願意支持一下，投拉手的競争對手，證券公司也投了，因為熟所以投了，非常簡單。因為我們這麼多年熟悉，所以我覺得這個每個人周圍都有你的湖南老鄉，你的清化校友，交大校友就是你最好的天使投資人，清科也是天使投資起來，1996年在清化念大學的時候天天有人追着我投資，現在投了十萬美元，現在在清科一百倍到五百倍絕對有的，不跟我吵架，但是每天請我吃飯，這樣有什麼不一樣，每次去開清科會都是清科買單我說下次開董事會我買單，參加這個會我買單不合算，現在清科有錢了應該買單了。我講的意思是真正的天使就在你的周圍，不要想着天使徐小平雷軍那些，但是我覺得真正的天使就在你的周圍，我在最困難的時候，2001年的時候沒有錢的時候，我找我哥借了三萬人民币，所以這個其實我講的天使就在你的身邊。
天使投資很有感性的，夢芭莎一個在上海、北京、廣州，兩個人一個學設計，以前一個麥考林做市場的，現在肯定賺了60～80倍。天涯社區，2009年我們辦第一件中國投資大企業50強的時候，他打電話說倪正東，本來紅衫要投我們不投了，沒有錢了，我說50萬美元10%，同意我就覺得，他說好吧，就是那麼回事。我們投湖南三國，今年春節，湖南三國是最大的遊戲社交公司，春節之前我們去他的北京咨詢一個小的辦公室，商住兩用的一個房子，裡面坐着大大小小的20人，公司是夫妻兩個人弄一個辦公桌，就這麼一個公司，當時一個月收入20萬，我說談完之後投吧，因為我覺得朋友上可以做到NO1就投了。我想現在講，我們二三月份投的一分錢沒有用過，公司的價值這裡不講了，肯定是很多的。
我們投了發現角（音）從人人出來的哥們，也有很多人，說這個小子有一點問題，你可能不能投，這個哥們見面挺好的，沒有什麼問題，50萬美元投進去，現在發現角（音）社交網絡上非遊戲的應用，我們七月份投的就是這樣的公司。我覺得也有一些公司，同中國入手，當時聯想說一塊投，有一個朋友辦網站的公司說投點，有這樣的公司隻能試試，這個人80後，家裡很有錢，這個事挺靠譜，我們給了幾十萬美元就這麼做了，也有一些公司投了錢打水漂。
第三個給大家在座的是創業者，我自己本身也是創業出身，也做點投資，看這個市場很長時間，給大家一些體會，第一個做創業的時間不能急功近利，創業者的銅臭味不能太重，有一些人斤斤計較，我們也投了公司，有的公司因為這個人有一些問題，我們把錢撤出來，後來這個公司還是出問題的，剛剛在樓下見了一個VC，說那個公司以前非常好，後來出來問題，一個公司急功近利是遲早要出問題的，所以最後的創業者，誠心的底線一定要把握好，創業不要想一夜暴富，這個思想完全不對，現在想像張朝陽和丁磊是不可能的，所以創業是慢慢熬的事，我們是一個萬米的長跑，千萬别覺得跑一萬米不覺得是跑一百米或者一千米，一萬米是慢慢熬出來的。
第三點是創業者眼界開闊，經常走走，像奇虎360這樣的，我們第一份錢的時候沒有任何關系。
第三點是創業者眼界開闊，經常走走，像奇虎360這樣的，我們第一份錢的時候沒有任何關系，所以眼界開闊，中文在線很多公司，最開始跟現在的模式完全不一樣，真正的創業這條路走不通換一個事做做，但是公司在那。
第四點我覺得創業是可大可小的事，最少的創業者今天見第一面我的公司明天上市，死的，所以你看我們把海報網賣掉的了，我說哥們賺一千萬美元可以了，賣掉了，再幹幾年死掉了。如果做得非常好，那就上市吧，就做行業的老大，做全球的老大，這是挺好的，但是心态也好，不要想着什麼都想做老大，有時候做老二也挺好。
第五點，我覺得做事情不可逆勢而為，順勢而為，很多人做店商，但是店商最好的時候是2009年，2010年的時候，現在是移動互聯網，一波一波，春天是波油菜，冬天是麥子，夏天是茄子、辣椒，冬天大白菜，一波一波，千萬不要逆勢而為，順勢而為那時候凡客、拉手、夢芭莎任何一價電子上午都是拼命漲價，我們投了十幾家店，我們投賣賣包，去年投了十幾家公司，六個月之内價格五到六倍，現在電子商務漲五六倍非常難，現在最好的是海豚浏覽器的網，現在漲了很多倍，還有移動互聯網，大家一定順勢而為，逆勢而為是不行的。
第六點，往往不被看好的公司，可能是成功的公司，經常這樣的，經常有一些不被看好的公司，像夢芭莎我推薦很多很牛的VC說不行不投，點評也這樣的，很多公司不被看好的公司最後成功，最好的VC沒有給你錢無所謂，隻要你好一樣可以成功。幾年前誰把點評網當回事，今年是最有價值的企業。
第七點，那麼多企業，很多企業出問題，我覺得有一個問題，在座的創業者和企業家，不管你在什麼時候，一定要堅持公司良好把控，千萬不要讓VC做老大，這是非常簡單的，一定要讓團隊保持公司第一大股東，千萬别稀釋就沒了。把控還是需要的，不是一定要絕對控制。
最後一點創業本來是一個有高風險的東西，創業其實構成是很痛苦的，也很快樂的，所以成功是偶然的，失敗有時候是必然的，成功的很多公司都是靠運氣，很多公司是運氣差了一點，有的公司成功是因為運氣好一點，所以下次創業的時候肯定比以前好很多，年輕的時候20幾歲創業最好的時候，當然有一點經驗，很多外企的經驗更好，創業你創了無所謂的，很多公司經曆過五年十年出來的。最後我們做天使投資也好，VC也好，前來一款遊戲很火，叫捕魚達人，我們抓公司像捉魚一樣的，我小時候特别喜歡捉魚，看好的公司憑感覺，覺得人不錯，事不錯，按住他，把他抓住别後悔，在座的各位無論是創業者和投資人都抓幾條大魚，謝謝大家。
主持人：
非常感謝倪總，實際上我一直關注着倪總的微博，我感覺他今天現場的發言同樣發自肺腑，即便是今天最後的主旨演講，和開場第一個主旨演講一樣精彩、充實，紮實，所以朋友們再次感謝一下倪正東先生，相信今天一環又一環的内容，大家有非常多的啟發，我們今天的活動暫告一段落，并不是終點放而是起點，在創業路上大家有更多支持和交流的機會。明天是新興創業達人的總決賽，20位創業達人登場，今天現場的朋友可能也出席在我們明天活動的現場，再次感謝各位支持我們主辦方的活動，謝謝，再見。
