“卷”起來的服裝浪潮之下，看七匹狼破浪前行
/朝聞通/2022年08月25日廣州消息——當我們回顧近30年來的服裝産業更疊史，不難發現消費者對服裝的選擇偏好經曆了幾個階段：從90年代的經濟實用，到千禧年的百花齊放，追求個性張揚，從快時尚争奪實體商場藍圖的時代，到了如今國貨崛起的全新風口。
這兩年的社會發展，又為服裝行業的變革增加了不可預期的挑戰——曾經一度領先市場的快時尚服裝行業巨頭紛紛開始撤資中國，國内服裝行業在迎來國貨熱興起的同時，也在面臨疫情等大市場環境的沖擊。
近日，中國男裝品牌七匹狼發布了2022年半年度财報，公告顯示，公司半年度營業收入1,448,463,894.89元，歸屬上市公司股東的淨利潤90,334,995.33元，同比增加9.23%。與此同時，各大服裝品牌也紛紛交出上半年的答卷。
從衆家财報中不難看出，内外環境交織影響下，服裝企業紛紛積極尋求突破、重視品牌發展，在電子商務的強力引擎作用下，“卷”了起來。接下來，他們又将如何在風起雲湧的行業變革中煥發全新生機，突圍“破浪”?最終又将奔向哪兒去?
風湧：機遇挑戰并存，思考緩行下的行業突圍
從2019年，某著名大衆時尚品牌退出中國開始，不斷有外資服裝宣布撤離中國。雖然相比于曾經在中國市場上的叱咤風雲，黯然退場多少顯得有些唏噓，但對于國内服飾品牌而言，是行業重新洗牌的全新機遇，也是全新的生存啟示。
中國消費者的全新審美形态正在被更廣闊多元的市場培養起來。但審美升級的同時，受大環境影響，消費動力的降級成了一道對所有品牌猝不及防的全新考題。
财聯社報道，服裝零售今年上半年受疫情沖擊比前兩年更甚，線下門店銷售收入大幅減少，同時原材料、物流、門店運營、人工等成本仍在增高。
根據中國服裝協會統計數據顯示，1-6月，我國服裝行業規模以上(年主營業務收入2000萬元及以上)企業13067家，實現營業收入6884.75億元(平均營收5268.81萬元)，同比增長4.45%，增速比1-3月放緩4.87個百分點;利潤總額307.33億元(平均利潤235.2萬元)，同比增長4.0%，增速比1-3月放緩6.86個百分點。
疫情之下，國内消費者的關注點從即時滿足轉向長期價值，思考維度更加多元。消費觀念的轉變，也預示着服裝行業亟需敏銳地做出相應變革，在保證原有“産品優勢”的前提下，重新建構“購買力刺激”，尋求突圍路徑。
破浪：多措并舉，煥發品牌新活力
《消費行為學》中曾提出：“出人意料、不平常的刺激物更容易吸引大衆關注，這是基于人類好奇心的本能。”廣告行業中也有不少理論都強調要讓“好奇心”成為品牌傳播源動力，要“人無我有”才能激發顧客的關注和記憶。
作為國民男裝品牌，七匹狼幾乎與中國服裝行業同潮共生。經曆了初創、發展、變革等諸多發展階段之後，七匹狼也開始積極聚合品牌勢能、深挖市場潛力、探索消費場景，為企業發展态勢注入全新活力。近年來時尚行業層出不窮的跨界合作、聯名IP，打造了許許多多的出圈爆款和商業成功案例，達到“1+1>2”的效果。今年，七匹狼牽手國際知名設計師Tuomas Merikoski，打造“做TA的守護者”公益系列聯名新品，掀起時尚公益跨界風潮;同時與知名IP網龍《魔域》合作，打造聯動戰衣，極大滿足了消費者的“個性契合”訴求。
新的購買力刺激也離不開與消費群體的緊密溝通。億歐EqualOcean分析師蘭藝也曾在采訪中談到：“互聯網、電商、線上流量的發展成熟，導緻信息差減少，可對比性增強，購買渠道增加。與此同時，私域流量的建立，網紅博主快速搭建流量池的能力，讓其迅速圈住了大量的粉絲。最終能夠赢得市場的是那些真正能觸達到消費者的品牌。”
簡而言之，單獨的産品、單一的銷售模式，都無法打動消費者。隻有将“個性化”、“高顔值”、“好營銷”三者多維布局，豐富品牌形象，才能夠在時尚浪潮裡精準擊中消費情緒，實現立足。而這些在七匹狼趨向年輕化、場景化、态度化的全渠道新零售布局中亦有所體現。
财報顯示，報告期内，七匹狼研發投入達到四千多萬，同比增長9.52%，充分展示了品牌的破局決心。
擁抱年輕群體，了解年輕人的精神追求，是七匹狼為自身注入更多年輕能量的重要品牌策略。今年五四青年節，七匹狼與《中國青年報》共同發起“越奮鬥越青春”的活動。以線上線下相結合的方式，集結來自音樂、戲劇、體育、時尚等各行各業的優秀青年，深挖榜樣力量背後的故事，激發青年群體的奮鬥熱情。這一活動的線上話題讨論和傳播量更是達到千萬級。
中國青年，于自身，奮發熱情;于社會，不吝承擔責任。他們是當代可持續發展的中堅力量，更是“綠色理念”的堅實擁趸。
早在去年8月，七匹狼就開啟了同生态環境部宣教中心實現戰略合作的環保新篇章，參與聯合國《生物多樣性公約》，共同保護生物的多樣性，将公益環保的理念落實到設計研發、生産制造的産品全生命周期。今年秋季，七匹狼即将推出由塑料瓶降解成紗線縫制而成的膠囊衛衣，一以貫之地在可持續時尚與美學之中踐行公益之道。
奔騰：傳遞向上的品牌價值張力，才能永立“潮頭”
國貨的興起，意味着“文化意涵”已經成為年輕一代消費行為的重要決定因素。越來越多的消費者開始在消費行為中尋找“意義”。
經曆了疫情的沖擊之後，消費者逐漸認識到，一些“非剛需性”消費品，更像是在滿足自身的心理“需求”，屬于“悅己消費”。品牌價值能否傳遞出張力飽滿的精神内涵，輸出與之契合的“三觀”，決定了可否與消費者建立親密度，可否最終立于市場 “潮頭”。
今年夏天，七匹狼攜手品牌代言人蘇炳添以狼性之姿共登時尚主場，以“男人不隻一面”的自信态度率性開場，發布以“燃型釋放·自信出發”為概念的開季新品，将品牌文化聚焦到了競技賽場與生活主場，向消費群體傳遞更為具象的“狼性風采”。
傳統美學的複興，也為七匹狼“中國态度”的傳達沁入了“文化靈魂”。七匹狼男裝推出夏季新品小彩T系列，借力山水墨色的中國美學風格，在産品中展現前瞻審美，也用自身力量為中國傳統文化表達提供載體。
七匹狼在成立之初，品牌文化就已經确立——将中國男士的品格與力量，高度凝練為狼文化元素及狼性精神——面對困難挫折沉着應對，觀察局勢銳意進取，團結奮鬥永不言棄。時至今日，七匹狼以茄克為載體，表達狼性文化的精神内核，向中國乃至世界傳達帶有野性質感的中國态度之美。
三十三年來，不論時代如何推進，科技與渠道如何更疊，七匹狼将茄克作為主賽道的初心從未改變。今年，由中國商業聯合會、中華全國商業信息中心聯合主辦的“2022(第三十屆)中國市場商品銷售統計結果發布會”上，七匹狼茄克獲得“2021年度同類産品市場占有率第一位”和“22年(2000-2021)榮列同類産品市場綜合占有率第一位”雙料殊榮。
在唯快不破的時代裡，潛心笃志追求匠心，這份堅持源自于品牌的勇氣與底氣，亦是印證了幾代人對于這種“堅守”的共同認可與市場獎勵。
時代浪潮風起雲湧，“卷”是不斷地探索、調整、在不穩定的浪潮裡尋求突圍，乘風破浪。而品牌的魅力也往往在于“卷”能順應時代，“守”能回歸本心，價值張力才能決定奔騰的走向，最終驚濤拍岸，當先崛起。七匹狼也将一路披荊斬棘，在時尚潮流中奔湧向前，向着潮頭激流勇進。
