跨境電商如何借力Petal Search破流量困局？

　　/朝聞通/2022年07月29日廣州消息——移動互聯網時代，技術驅使電商人貨場模型不斷颠覆和升級，而消費者與商品之間的信息交互也更加依賴智能化的搜索和精準推送，做到“搜索即消費”。

　　華為海外搜索引擎Petal Search正在成為跨境電商增長的“新引擎”，Petal Shopping作為Petal Search的一個垂直搜索闆塊，聚合了商家、消費者的資源和需求，通過全場景流量入口打通各個用戶購物場景，從流量的聚集、運營、轉化形成全鍊條通路管理，形成了多方聚合的跨境電商生态模式。

　　如果跨境電商賣家能夠利用好搜索引擎的流量入口，制定良好的數字營銷策略，會給品牌、産品增加曝光量的大好機會。

　　目前，Petal Search已攜手全球3000多個合作夥伴搭建起了一個移動全品類商業生态，上線全球170多個國家和地區，其在海外超20個國家的移動搜索排名前三，憑借海外快速發展勢頭正赢得越來越多出海企業的青睐，成為品牌展示和拓客的重要渠道。

　　無門檻入駐，電商出海第一步

　　2021年，我國跨境電商依然實現逆勢增長，據海關統計數據顯示，全年進出口規模達到了1.98萬億。顯然，這塊市場依然是充滿機遇和前景，但是很多企業都沒有成熟的出海經驗和能力，很難吃到這塊市場的蛋糕。

　　為進一步幫助品牌商家提升出海實力，Petal Shopping為品牌商家打造專業化商品管理平台Petal Merchant Center(簡稱“PMC”)。PMC不僅能兼容主流平台商品數據，更可以快速、免費接入，極大簡化商家的操作步驟、降低管理運營成本。當商家要做促銷活動時，通過PMC可以創建Promotion促銷活動，為網站帶來更多的流量。更重要的是，Petal Shopping可以提供更多優質的「自然搜索流量」，提高跨境電商的發展勢能，不需要一開始“入局”，就必須進入“燒錢模式”。

　　注冊Petal Search商家帳号也是非常便捷，使用郵箱或手機号在華為開發者聯盟注冊一個企業級的華為帳号，再提交營業執照、身份等信息，等待審核完成即可。具體的操作可以去PMC官網點擊Sign in進入帳号輸入界面。

　　華為開發者中心官網也有非常詳細的指南教學。

　　流量支持，賦能品效合一發展

　　這幾年，全球疫情直接激活了線上購物需求，消費場景加速從線下向線上轉移。一份數據顯示，亞馬遜北美地區銷售額在2021年全年增長了30%多，移動搜索電商廣告成了重要的購物渠道。

　　Petal Search也成為衆多跨境商家的新“掘金密碼”，在接入Petal Shopping賣家中心後，不僅能帶來「自然搜索流量」，而且在購買華為Shopping Ads付費服務後，還會獲取1+8+N全場景流量分發特權，輕松搶占高性價比流量池，保證更好的電商ROI運營效果。

　　· “搜索+推薦”雙引擎分發

　　單一的廣告形式不僅容錯率低，也無法形成品牌效應。Petal Search集「展示廣告」和「搜索廣告」為一體，不經意的「展示廣告」往往能成為用戶心智種草的重要一環，而「搜索廣告」對應的是用戶的主動行為，關鍵詞搜索背後必然是有明确目的或有需求的，轉化率更高。

　　「展示廣告」細分為信息流廣告、APP展示廣告、本地服務廣告等類型，「搜索廣告」包含了APP搜索廣告、關鍵詞廣告、品牌廣告、商品廣告等，助力商家投放打好組合拳，實現品牌曝光和精準流量最大化，提升銷售效果。跨境電商平台、獨立站通過搜索引擎SEO、Ads廣告服務，提高網站曝光度進行引流。

　　· 全場景的流量入口

　　移動互聯網下半場，新用戶增長放緩，流量池總量趨于平穩，多渠道引流成為商家增長關鍵手段。搜索可以是多場景，甚至是多設備和多入口的。Petal Search依托華為1+8+N全場景戰略，在多個終端設備上，如手機、Pad、PC、智慧屏、AR眼鏡，Petal Search為消費者提供無縫的購物體驗。作為一個新平台，其站外擁有諸多流量入口，如智慧助手·今天、智慧搜索、華為視頻、華為天氣等華為生态流量入口，為國内跨境賣家提供整合性的流量閉環支持，讓全場景營銷效果倍增。

　　· 深耕20+搜索垂類，場景化的轉化率更高

　　消費者時間碎片化嚴重，“人找商品”時代一去不複返，商品通過場景找人帶來更高效的消費體驗。Petal Search其優勢之處在于，構建了20+垂類搜索，如Shopping，Travel\Nearby\新聞\泛娛樂等，通過深耕行業垂類，為用戶提供多元化的服務需求，同時基于特定領域的搜索場景，為廣告主帶來更全面的效率轉化。

　　同時，各行業的商家可針對特定場景、節點結合産品特性需求，制定針對性廣告，如運動品類商家，可以充分利用華為生态裡豐富的運動品類流量，将産品信息高效率送到目标人群，來提升産品在新興市場覆蓋範圍;在一些重要的賣點、活動促銷等節點，以及新品上市期間，也可以借華為多媒體資源優勢，借助黃金資源位置，進行強曝光和強引流的效果…..此外，基于Petal Shopping進行一站式電商布局，大幅縮短轉化鍊路。由此Petal Shopping構建了豐富的賣家生态。

　　聯運加持，本地化服務鋪平商家出海之路

　　據Marketplace Pulse數據顯示，2021年底，很多商家的亞馬遜廣告的單次點擊價格已從年初的0.93美元增長到了1.33美元，漲幅達到了43%，然而商家的轉化率卻沒有明顯增長。在紛繁複雜的海外市場，如何通過因地制宜的融入地域特色，做好本土産品和服務體驗，來有效降低經營成本，是出海企業需要首先思考的問題。

　　基于華為全球化布局和本地化的運營策略，Petal Search推出了深度聯運的創新模式，為出海企業提供強有力本地運營支持。顯然，Petal Search對産品、行業和海外市場更為了解，可以從市場營銷、本地運營、研發等各個維度，提供一站式出海解決方案。Petal Search推出了與企業共同聯運的模式，提供“專屬資源位+分區域本地化”的定制運營服務，以當地認同的方式來建立與用戶聯系，為出海企業提供量身定制的本地化解決方案，打消企業出海前的疑慮。

　　在 2021 年全球電子商務銷售增長數據統計中，拉美成為全球增長最快的電商藍海市場。對于中國出海企業來說，拉美是地球另一端一片陌生的市場。拉美的三十餘個國家無論是從經濟實力、社會環境，還是當地居民的消費習慣和文化與中國都有着不小的差異。以墨西哥市場為例，墨西哥的官方語言是西班牙語，在消費習慣和文化上，由于靠近美國，墨西哥消費者對于歐美文化也更偏愛。這些外在因素不可小視，直接決定了物料内容從界面設計、語言、本地運營以及研發等全方位資源都要跟得上企業的本地化進程。

　　出海的征程仍将繼續，中國企業的遠航仍面臨諸多風浪的考驗與洗禮。7月28日，Petal Search品牌賣家出海系列峰會将于杭州舉辦，該系列活動旨在為有出海需求的各大行業賣家提供交流分享平台，幫助中國賣家做好跨境生意。Petal Search在深耕海外市場的同時，積極構建搜索服務生态，攜手更多生态夥伴續寫出海新篇章。