玉器店成功經營解密

朝聞通--2010年中國珠寶市場消費金額高達2200億元，玉石翡翠則高達400多億元，充分地說明了玉器具有強大的市場需求。這麼龐大需求的市場卻伴随着玉器質量良莠不齊、缺乏大品牌商家的現狀。

從另一個角度看也正是因為眼前的這一混亂狀态，玉器市場也就呈現出新的商機：1、經營缺位，缺乏成熟的品牌商家整合市場，多數都是小商家在經營，單打獨鬥為主。2、誠信缺位，市場上玉器品質良莠不齊，消費者的信心都讓那些不法商家以次充好的貨給耗掉了。就這兩大因素從另一方面看卻反映了中國玉器市場的光明前景：如果能解決這兩個缺位的問題，那是不是意味着有更多的機會從目前混亂的市場狀況中獲利嗎？

帶着這個疑問，我們來聽聽一位在玉器行業摸爬滾打了20多年的資深從業人士所透露的信息：“在上世紀90年代，一個一般的玉店一年賣20多萬元就很不錯了，但是現在每個月的平均銷售額就達30多萬元”。但他話鋒一轉，也坦承地說到玉器經營行業确實比較複雜且涉及多種層面，它需要各個領域的專業知識，如果單純看好這個市場而缺乏專業的知識就去創業，那就等于是自己送錢給人花。那麼，是否後來者如果沒有豐富的玉器專業知識，也沒有豐富的從業經驗，是否就不能在玉行業裡挖金生财呢？答案是否定的。

廣東省玉器金銀珠寶行業協會常務理事戴炳權先生就認為：玉器行業從業者應該放棄單打獨鬥的思想，經營玉器店應該優先考慮加盟。而一家成熟的玉器經營連鎖企業，它往往具備了三大成功秘訣：消費基數大，就玉器市場而言，中檔玉器消費客群遠遠大于高端玉器，一味高端就是通往死胡同；品牌系加盟，易快速複制，對于投資者，加盟的品牌是否誠信非常重要。加盟一家誠信品牌，既能獲得其成功經營模式，又省心省力，是創業的最佳方式；體系已健全，核心競争強，對于玉器市場，特許經營已經逐步走向健全。客戶選擇企業時，必須重點考慮所加盟品牌經營模式是否清晰，體系是否完善，是否具備核心競争力。

我們再來看一下玉器品牌商家戴玉堂的連鎖經營模式：戴玉堂曆時十餘年，建立起了一個從玉石開采、玉器研發設計、加工制造、批發零售、到品牌加盟等為一體的綜合性平台，同時戴玉堂在全國陸續發展了近十家直營店。通過品牌推廣和廣告宣傳，逐步填補業内經營缺位和誠信缺位兩大難題，同時還獨創了“自主經營，跟蹤服務；市級代理，共同管理；合作經營，全程服務”三大新型合作模式，根據每一位合作夥伴的自身情況推薦不同合作模式，很大程度上規避了在玉石行業初始創業所擔的風險。

結論：根據美國中小型企業局的調查，經過5年的經營、加盟連鎖成功率為80%，而自行開店成功率僅有20%。對于想從事玉器經營的朋友們而言，要成功地經營好一家賺錢的玉器店，在目前比拼全盤綜合的商海的情況下，站在一個品牌成熟、産品優秀、誠信到家的大平台上，能減少更多的風險和取得更多的收益。