3年，我從負債50萬到資産300萬元

朝聞通--2004年，我放棄了優越的工作南下尋夢，期間開過水果攤、加盟過涼茶鋪、投資過工廠，但都是累死累活，離自己人生的目标仿佛越來越遠。2008年，我看到玉不斷升值，買玉的人也是越來越多，經過多方考察，最終選擇從事玉器經營。3年間，我仿佛時來運轉，從當年袋中僅有1萬元，四處借錢開店，到今天累計資産300多萬元，宛如一個重磅，在朋友圈内炸開了鍋。

許多朋友都問起我的秘訣，我的總結就是男怕入錯行，行業一定要選準。如果你想着用幾萬塊低成本地開個小店養家糊口，那更需要的就是努力；如果你想要有個長久的發展，選擇行業對你來說就很重要了，這也應了那句商機加商計等于赢利。3年多前，我也是困惑，後來通過朋友了解到玉器，發現這個行業在金融危機時代下，具有極強的保值、增值功能，加之其代表了幾千年中華文明，因此願意購買玉器的百姓是越來越多。于是我就東拼西湊，借了50多萬元，加盟了戴玉堂。

由于加盟的是一家經營玉器十多年的老品牌，公司各類支持到位，店鋪很順利地開業了。開業前一個星期，就賣出了20多萬元的玉器。随後逐步穩定，到現在基本保持每個月30萬元左右，純利潤每個月也能達到8萬元。幾年下來，我不僅早已還清債務，自己更是擁有了300來萬資産。接下來，我就想向各位朋友一一說出我的創業感悟。

一、投資相對要高。舉個例子就好像做水果生意，你眼光非常獨到挑了好的水果品種，生意剛開始紅火，但過不了一個星期，你就會發現周圍做水果生意的都拿了這種水果來賣，還沒賺夠本就多了一群競争對手來争食。所以創業之前一定要看清是否具有門檻，門檻又分為硬件和軟件，硬件如：啟動資金、備用資金、店鋪選址、人員培訓等等；軟件如：品牌知名度、廣告宣傳、内行的知識等等；這兩大方面都要通盤考慮。舉個例子就是我現在經營的戴玉堂玉器連鎖加盟店，戴玉堂用的是“整店輸出”的方式，就好像是入住酒店隻需要拖個行李就可以入住一樣，戴玉堂的加盟體系非常健全：有近十家直營店、有廣告宣傳支持、有完善的供貨體系、有雄厚的産品開發能力、有專業的産品銷售培訓和商業選址協助，所有軟件硬件一步到位。最後提醒大家一點，就是所選擇的加盟品牌的誠信非常重要，最好是選擇資金實力雄厚又有直營店的商家，并且合作前一定要去看看這些店。

二、消費基數要大。就好像我現在做的玉器生意，我首先看好的是玉器市場廣闊前景，中國人自古有佩玉的傳統，而且玉石是稀缺資源挖一塊少一塊，所以這兩個玉石的特質就非常充分地滿足了消費基數大的原理。另外，“消費基數大”還從産品層面去研究，我現在主要經營的中檔A貨玉器為主高端玉器為輔，這裡面也是有道道的，就好像那句話“賣勞斯萊斯的不如賣豐田的”，中檔玉器的消費客群遠遠大于高端玉器，這也是“消費基數大”深入到了産品層面。

三、方興未艾的市場才有爆發力。有序的市場、處于競争飽和狀态的市場，壟斷形成，賺錢的隻有那幾家巨頭。所以在看準了一個有潛力的市場以後就必須迅速“卡位”，才能獲得最大的經濟效益。玉器市場在我看來就是一個非常有潛力的市場，因為現在做玉器生意的基本都是以單打獨鬥的小店為多，并且在市場上流通的産品很多以次充好，玉器市場也缺乏一些具有誠信的大品牌，所以這門子的生意有得做。

創業是先難後易的，看準了項目就下手并堅持下去。最後用“革命尚未成功，同志仍需努力”與大家共勉之！