品聚網：0元免費送 自殺式營銷賺眼球

日前，記者獲悉，綜合類網購商城品聚網“注冊即送代金券”的活動一經推出便掀起了網民“瘋搶”。品聚網也憑借此次活動使注冊用戶大幅躍進了32萬，實現了飛躍式的發展。

代金券使用門檻低受網民喜愛

據了解，品聚網實行的營銷手段是：注冊即送50元品聚代金券，全場單筆消費滿50元即可使用。乍看該活動非常普通，不少網購商城都曾用過此促銷方式。但記者發現，與同類網站推出的贈券不同的是：品聚網活動贈送的代金券的使用門檻設置得非常低，不限指定商品，50元起用。這樣一來，許多商品在使用代金券後就相當于免費贈送。此外，網站還專門開設了50元活動特惠專區，專區涵蓋護膚、母嬰、服飾、運動、數碼等國内外知名品牌商品，不僅沒有刻意回避價格與代金券金額相近的商品，反而提供給消費者最直接最豐富的代金券使用途徑。

有業内人士分析，這種“0”元免費送的促銷，在一定程度上可以調動消費者的購買熱情，但也意味着零利潤甚至負盈利，商家若使用不當就會變成支出過量傷及自身的自殺式營銷？對此，品聚網市場部負責人表示，如今的B2C市場，誰得到用戶的信賴，誰就是赢家。要想突圍，就要做網購平台的品牌化，讓消費者喜愛才是最有效最正确的推廣方式。就這次活動而言，品聚網方面将所有的推廣資金都“送”給用戶，為的就是換來用戶在品聚網的首次購物，通過首次購物令用戶購買到優質的商品，并體驗到品聚網完善的服務，赢得用戶的口碑，從而将新用戶轉化成忠實用戶，這樣做的收效遠大于投入。

設立質檢人員确保産品質量過硬

母嬰用品日前已成為B2C市場的新寵，因屬于快速消耗類商品，所以市場需求量巨大。但母嬰用品網購市場始終存在一個難以突破的瓶頸：即消費者信任度的問題。母嬰用品對安全性的要求非常高，消費者往往因對網購商品的安全性存在顧慮而不會選擇在線上購買母嬰用品。

品聚網通過這次活動，很好的解決了這一問題，這次活動的特惠專區不難發現新安怡奶瓶、貝親沐浴露和潤膚油、幫寶适紙尿褲等消費者認知度很高母嬰類商品。消費者可以使用活動贈送的代金券，免費或者以非常低的價格購買到這些母嬰用品，以價格優勢吸引這些消費者抱着試試看的态度進行購買。

據悉，品聚網在商品的選擇上設有專門的質檢人員，對入庫商品進行質量把關，嚴格保證商品的質量與安全性，使用戶收到品質有保證的商品，從而建立起對網站的信任。借這次活動的東風，品聚網剛上線不久的母嬰類系列産品銷量逐步攀升，迅速且順利的打開了母嬰用品網購市場的敲門磚。

引入更多品牌打造值得信賴的網站

繼母嬰用品之後，筆記本知名品牌戴爾Dell、廚房小家電類品牌Bear小熊等3C類家電類牌紛紛入駐品聚網。而這也正符合品聚網的定位，不僅僅滿足于目前偏女性時尚類購物網站的單一定位，正逐步向綜合網購百貨商城的方向邁進。

品聚方面也表示，接下來還将會有食品飲料、圖書音像類等産品加入，品聚網會借助目前良好的發展勢頭，專注各項服務，持續豐富産品線，拓展經營範圍，在B2C市場目前百家争鳴的局面中脫穎而出，成為消費者最信賴的網絡購物平台。