【CBIS·大會直擊】嬰童大咖現身CBIS，現場激辯産業大升級

 這是北京入冬以來最冷的幾天，而今天在北京舉行的2016中國嬰童産業領袖峰會(CBIS)的開篇演講中，經濟學家郎鹹平無情地用一連串數據指出中國宏觀經濟大環境的寒冬已經到來，甚至說出“今天至少比明天好”這種充滿寒意的預言。

但是他同樣也用數據展示了在這寒冬的暗淡中，卻閃耀着一股罕見的亮色，這就是嬰童産業。因為任何一個寒冬之下，都孕嬰着待生的新芽。嬰童産業作為朝陽産業，擔負着商業價值的希望與使命。

11月24日-25日，來自全國各地的嬰童人聚集在北京國際飯店，共同探索新人類，新消費，新營銷。

原點寄語

中童傳媒總策劃羅文杲先生在開場緻辭中，闡述了本次峰會主題——“原點距離”的立意與對嬰童行業的寄望。“原點是我們每個人追求的理想和夢想的起點，也是我們企業要去哪裡的一個戰略基準點。而對于嬰童産業而言，這個原點也有愛與責任。”

中童傳媒總經理張莺則從消費環境的變化入手，分析了嬰童産業變化趨勢，指出了中童傳媒作為嬰童行業媒體的責任與擔當。

張總認為企業的經營思路應當從“銷售思維轉變為運營思維”，而中童傳媒将為企業的轉型過程中提供傳播、策劃、以及媒體三大服務平台。

“中童傳媒要做咨詢公司、公關公司、媒體平台這三個角色，那麼中童2017年要從哪裡重新出發呢?我們依然會為大家解決最核心的問題：動銷。”中童傳媒完善搭建了包含如《中童觀察》雜志、微信公衆号、中童網的專業的内容平台，活動平台以及社群平台，将為企業提供全方位高效率的服務項目。

匠心錘煉，為國民品牌打氣

中國經濟大環境的冷卻，同時卻伴随大規模的消費升級。但是，當消費升級出現的時為什麼這一波的消費升級基本上被海外品牌截胡?

輝山乳業副總裁王欣宇說，“目前輝山奶牛數量20萬頭，牧場82座，光是供應飼料的草場就有50萬畝，這就是輝山在過去60年裡沒有任何一次安全事故記錄的底氣所在。”

在奶粉新政之後，這個行業的進入門檻已經非常高了，新政之後剩下的都是高水平玩家。

在《新環境-奶粉新政》對話環節中，特邀主持人，中國著名實戰營銷專家雷永軍與各位乳企一起探讨了新政的沖擊波。

禦寶總經理楊立新表示，整個中國産能過剩，通過新政的方式淘汰一些産品，對嬰童行業是個利好。

能力多總經理助理杜文豐對此表示認同，他補充道，新政更重要的是有助于消費者信心的樹立，這對行業的發展意義非凡。

貝因美營銷管理公司總經理喬勝指出，在嬰童行業發展的初期，嬰童行業呈現百花齊放的格局，而過了這個階段，就會逐步走向集中，十幾家左右的企業是個合理的數量。

而禦寶總經理楊立新表示，羊奶是個小衆産業，最後會剩下多少企業，取決于消費者的需求，由消費者投票說了算。

談到如何應對三系九方的硬性規定，杜文豐和喬勝均表示早有準備，楊立新則指出禦寶會從種草、養羊、到生産全産業鍊把握。

最後，著名乳業專家陳瑜總結道，即使是配方少了，也要避免同質化，小衆配方産品也可以突圍，其中一個突破的方向就是基于母乳研究大數據。

事實上，不僅僅是奶粉新政，近年來，為進一步規範市場發展，國家陸續出台了一些列法律法規，從新食品安全法到新版廣告法，再到各個細分領域産品，包括保健品，奶粉等。這些法律法規的出台，對嬰童産業的進一步發展而言無疑是個巨大的契機：一方面，是市場的進一步規範，使得行業集中度不斷提高，另一方面，是即将打響的差異化突圍戰。

“營養品将是嬰童渠道下一個磁石産品。”安琪酵母股份有限公司營養健康事業部總經理朱銀宏如是說。近幾年，營養品發展迅速，潛力巨大。但是在新政之前，這個行業的企業良莠不齊、缺乏持續經營能力，整體規模及行業占比也小，專業品牌少。結果是在這場消費升級中，營養品海淘也成為一大熱點。

這樣的背景下，本土有實力的營養品要找到自己的突圍之路。安琪酵母股份有限公司進入嬰童領域之初，其品類突圍之路就已經被寫好，那就是先從嬰童實體門店渠道切入，以一貫的高品質建立口碑，代替已經被取消保健宣傳賣點的奶粉，成為門店新的銷售樞紐。

另一個受到國外品牌入侵嚴重的領域，就是紙尿褲。

中國人造不出好的紙尿褲?

茵茵總經理謝錫佳說，“中國的紙尿褲已經在運用航天技術。在國家制定紙尿褲标準的會議現場，中國企業提出提高标準，反而外資企業說标準不要那麼高。”

倍康CEO覃叙鈞更是列出了一個非常有說服力的對比案例，“9月30日央視消費主張欄目針對國内外紙尿褲做了一個對比，國産品牌倍康小白褲鑽石裝在柔軟度、吸水量、幹爽度等方面上表現更為優異，超越了花王等國外品牌。”

貝舒樂營銷總經理佘耀輝認為，“消費者越來越理性化，不再盲目購買便宜的商品。他們希望通過購買高質量的産品去提升生活品質。德國、日本等海外品牌一直在潛心研究消費者，精益求精做好産品。他們很踏實，我們卻很着急，這個反差值得思考。”

而一朵董事長劉祥富不僅僅闡述了一朵對極緻産品的追求，還闡述了一朵的渠道革新——一朵的F2C工廠店的模式。

“讓我們的産品提高市場占有率，除了産品的品質外，更需要價格接軌。”他表示，打造工廠店模式，就是為了讓“真正好品質，實在工廠價”赢得本土消費者，赢取市場份額。

事實上，中國制造業在很多方面已經逐漸跟上了世界的步伐，然而在消費者心智中，卻因為品牌力的缺失而導緻客戶流失。

不過，新的機遇正在浮現。

新人類、新消費，個性化需求顯現

在瑞金麟CEO周穎特邀主持的《新人類、新消費》的對話環節中，樂友孕嬰童創始人兼CEO胡超、大V店CEO吳方華、貝貝網聯合創始人柯尊堯、蘇甯紅孩子總經理潘敏、媽媽網聯合創始人、COO高廣英、《父母必讀》主編恽梅，各位長期與消費者直接互動的嬰童人，分析了當今消費者的變化。

“對品牌的認知遠不如他們自己的朋友口碑傳播或者對商品的親身體驗。現在的消費者，是站在全球的角度去看商品，我們要在全球甄選，用買手的眼光在全球買貨。”樂友孕嬰童創始人兼CEO胡超說。

貝貝網聯合創始人兼COO柯尊堯則分析了新時代消費者的變化，“新媽媽們80%-90%都在移動端交易。比如在地鐵上可能隻是看新聞，發現有一個适合小孩的玩具，或者跟朋友聊天，聊到一個什麼産品就買了。”

這種碎片化的購物習慣，以及科技發展帶來的購物便捷性，給消費行為的變化提供了空間。

這種個性化的需求是一種機遇，也是挑戰。

兩個極端：電視VS 網紅

營銷有一句老話：認知大于事實。

母嬰行業并沒有很多品牌可以到央視和湖南衛視去投放，去深入消費者的認知。但是我們可以做區域市場，尤其是去改變三四級市場對本土品牌的認知。這就需要區域的深度媒體。

山東廣播電視齊魯頻道的樓瑛主任指出，如果客戶把山東作為樣闆市場，像齊魯這樣的媒體是最好的跳闆平台之一。因為齊魯的經營模式是“1+X”，“1”是齊魯電視台，“X”是根據不同類型的客戶，專門給目前客戶挖掘的銷售渠道，商場、校園、流通、社區、藥店和嬰童渠道，都和齊魯台做了戰略聯盟。齊魯台的投放是線上加線下的營銷互動，一起講故事，做落地，搞互動。

然而還有另外一個可以利用的低成本傳播渠道——網紅。

超級IP投資人、達晨創投董事總經理高洪慶在《母嬰行業：網紅的商業價值應用》的主題演講中指出，2016年是直播行業的元年，也是内容生産元年。網紅和直播經濟預示着個人品牌和個性化時代的來臨，大衆品牌在移動互聯網會消失，大衆偶像也會消失。

經典營銷理論依然播散着巨大能量

新營銷的崛起，經典營銷理論是否仍然實用?

成美營銷顧問公司董事長、王老吉、加多寶品牌戰略顧問耿一誠先生，深度解讀定位。在耿一誠看來，加多寶的崛起，最關鍵的是精準的市場定位。

耿一誠指出，這對嬰童産業的啟示就是，要找準定位，先把貨鋪到消費者的心裡，再把貨鋪到消費者的手裡。

在著名嬰童産業戰略管理專家周如祥的演講中，他認為随着人工智能、VR、AR等技術日漸成熟，數字店鋪是未來趨勢，“實體+智能”時代已經到來。

而i到位合夥人戴钲從定義消費畫像入手，從另一個角度印證了這種可能。

戴钲認為，女性消費，情感因素十分重要，如品牌寓意、款式、色彩、聯想場景等因素都可能促進沖動消費。我們可以利用大數據技術深度挖掘，突破傳統營銷環節碎片化的困局，最終精準地掌握消費者，掌握市場。

本次峰會，中童傳媒還特邀了嬰童行業的著名專家周如祥、鐵丁、劉皓作為對話主持人，與優秀的渠道商代表，如阿拉小優聯合創始人李茂銀，米氏孕嬰董事長米洪鋒，谷子孕嬰董事長李志恒，喜陽陽董事長王偉國，寶貝在線總經理田偉，貴州今童董事長趙勝祥，中億董事長陳躍，健瑞兒董事長高芬芬，廣東綠臣貿易總經理沈志強，日初商貿總經理張孝武，浙江琪越董事長葉根水等，深度交流了嬰童渠道商的升級之路。

大家普遍認為，盡管電商來勢洶洶，但是實體嬰童渠道依然有着很大的生存空間和升級空間，競争，隻能讓實體門店加速進化。

本次活動由愛奇藝母嬰專訪，微吼大會視頻直播支持，360兒童衛士APP以及水滴、花椒直播三網互聯，同期直播，三屏互動，萬人圍觀，掀起了年底嬰童産業的交流分享的高潮。