人氣爆棚！消費複蘇遇上展會熱，鐘薛高參加第六屆“全國團長大會”受熱捧

　　來源:杭州日報

　　3月13日-3月14日,第六屆“全國團長大會”暨第19屆社群團購大會在杭州國際博覽中心舉辦。本次團購大會吸引了180家企業參加首發路演,發布了近千款産品,其中不乏鐘薛高、梨花貓、科絲美詩、黃天鵝、蔬果園、森美等知名品牌。

　　大會現場人流湧動,來自全國各地的社群團購團長以及各種私域渠道方在各展台咨詢洽談。記者在走訪時,很多展商反映已經對接了上百個渠道,有供貨商表示這幾天不少團已經開團了。

　　參展品牌鐘薛高的工作人員告訴我們:“現場的團長真的太熱情了,我們今天雪糕已經補了五次貨了,還是不夠滿足團長們的需求,今天一天就被三千多名團長要了聯系方式。”記者也看到,鐘薛高的攤位人流量很大,有不少團隊在現場拍照、洽談合作,路過的人基本人手一支雪糕。

　　團長的合作熱情是消費市場的風向标。對于深受年輕人喜愛的鐘薛高而言,好的口碑一方面來自優質的産品原料和口感,另一方面則是強大的中式概念引發消費者共鳴。鐘薛高品牌名諧音自「中式雪糕」,取自百家姓中的三個姓氏,極具識别度。産品外觀形似一片瓦,與中國傳統形象中的朱甍碧瓦契合,食用時給消費者帶來濃郁的中式氣息。

　　大會工作人員介紹,本次團長大會旨在推動私域電商(社群團購)産業發展,促進供需雙方聯系更為緊密、産銷鍊接更順暢。據了解,本次現場共有超1000+供貨商展示,超20000+爆品,現場鍊接社群賽道創業者。

　　私域團購消費熱度持續走高

　　得益于疫情期間建立的信任基礎,社群團購得到衆多用戶的認可,而團長們也不斷努力,在模式創新、管理優化等維度發力,讓團購經濟保持較高的熱度。

　　精細化管理是衆多團隊關注的方向。據參會的參會的李團長介紹:“一些團購的工具會幫我們分析這邊的用戶哪些商品複購率更高,更推薦什麼價位的産品,推出團購的時候讓大家覺得我們越來越懂他們,自然大家繼續使用團購的頻率就高了起來。比如鐘薛高在冰品類目過去兩年的團購數據非常好,所以我們這次也特意過來希望能建立聯系。”

　　同時,精細化的運營也可以增強企業與客戶之間的情感聯系,幫助企業精準營銷。某參會品牌負責人表示:“因為大家對團長的信任,我們的品牌和産品信息可以更精準得傳遞給用戶,大家更了解我們,當然也更願意選擇我們,也會保持不錯的複購率。”

　　口碑加持,優質産品持續熱銷

　　私域流量積累,以及流量的裂變營銷,讓團購經濟保持穩定增長。對于團長來說,核心是保持高度的商品口碑,持續為大家帶來好的産品與體驗,才能保持社區的團購熱度。來參加團長大會的張女士透露:“我們的社群團購建立起了供大家讨論商品的平台,什麼好用,什麼不好用,大家都會在群裡說,基本上一有差評我就不會考慮再次組織大家團購這個東西了。”

　　當然,得到用戶一緻好評的産品,也讓團長積極求購。參會品牌鐘薛高也表示:“團長們都反饋鐘薛高的複購率很高,這次參加展會收獲的不僅有銷售開單的喜悅,同時對我們的産能也提出了更高的考驗”。

　　橙柿互動記者 儲帆