年輕就是力量：83後的成功創業史

　　沒有資源，沒有幹爹，沒有錢和沒有優勢的情況下，80後如何去創業?創業公司如何去找錢?如何招人?

　　“30歲以下創業新貴，年輕就是力量”讨論專場現場 圖片來源：創業邦

　　【創業邦訊】由創業邦(cyzone.cn)主辦的“2012創業邦年會暨‘創業邦100’年度頒獎典禮”于12月1日、2日在北京千禧大酒店隆重召開。聚美優品創始人、CEO陳歐、酷盤CEO顧志誠、力美互動廣告CEO舒義、美圖秀秀CEO吳欣鴻、遊戲矩陣CEO徐樂、在聊網聯合創始人徐德塵在北京皮皮魯總動員文化科技有限公司CEO鄭亞旗的主持下，出席并參與了“30歲以下創業新貴，年輕就是力量”讨論專場。這些年紀均在30歲以下的年輕人，以自己的公司和産品聚攏了衆多用戶，也引來了衆多贊賞的目光。而他們之所以能創業成功的秘訣，也在探讨中展示出來。

　　創業新貴們如何去找錢?

　　想要創業，如何獲得投資是最為重要的因素之一。而這些年輕的成功者們的想法是：不要光想着先去拿你的一個想法去“忽悠”投資人，應該還是先把自己的事做好。

　　聚美優品創始人、CEO陳歐對徐小平充滿感激。“創業的錢怎麼來?我的第一筆錢，是靠自己的，當時做的很辛苦。而回國以後第一次創業，是拿的天使投資，是徐小平老師投資的，之前我們見過好多次，他有意了解過我的項目，所以這次投資獲得的比較順利。後來，看到了公司的業績、流量，産品得到重視以後，再獲得VC就容易了。”

　　談到獲得徐小平投資的經過，陳歐表示，徐小平老師非常有激情，對年輕人會更支持。“他的想法是喜歡這個項目就投。所以我支持各位創業者去嘗試獲得徐老師的投資。”

　　吳欣鴻的創業道路是具有一些獨特性的。“我自己就是一個攝影愛好者。我以前學的是油畫，美術專業。我也經曆了三次創業，第一次是在2001年的時候，剛剛高中畢業，靠域名賺了30萬元，幫人家設計網頁。第二次也是自己拿一點錢來做的，但是前兩次都失敗了，後來在蔡文勝大哥的公司裡面幫他做産品，美圖秀秀是有一定用戶以後才獨立成公司的。”

　　徐樂雖然年輕，但卻是個創業的老兵了。“我創業比較早，2000年來到北京，剛開始賺了點小錢，但是夢想沒有做成。所以我04年回去把書讀完了。”

　　徐樂第二個公司，做出來68天，拿了一筆IDG的風險投資。

　　第三次是徐樂拿到了天使投資。但是這裡面有一個小插曲，他們做的時候，做了不到半年，幾百萬就燒光了，然後瀕臨倒閉，那個時候很痛苦，沒有人再雪中送炭了。

　　徐樂在最困難的時候，自己咬牙堅持下來了，賺了大概五六百萬美元。因為他們主要的收入來自于廣告，他們想把這個事情做得更好。“我們所有的收入都來自于海外，我們看海外的平台做得很一般，我們就做了這樣的一件事情：今年上半年把所有的廣告主全都談下來，然後整合到一起。”

　　徐德塵的公司注冊成本就10萬塊錢。“我們做了一年，直到上個月，我們剛完成了第一次融資。之前每一次沒錢的時候，我們經常沒有錢，給工作人員發完工資，然後就沒錢交房租了，主要的方式基本上就是借錢，借了真不少，當然，也沒那麼多。”

　　創業新貴們如何打造核心團隊?

　　公司找到錢以後，人就成了最關鍵的因素。其實，在中國的熱錢還是不少，但是人不好找。因為你制定了方向以後，CEO再怎麼拼命，也不可能天天自己寫程序，自己去送貨、銷售，因此，擁有一個好的創業團隊是非常重要的。一個企業，包括很多VC、天使投資人，第一看重的因素就是創業團隊，也就是，人行不行。

　　對此，陳歐的建議是：“創業公司在初期的時候，找一批非常非常強的人，那不太現實，那這意味着公司的權利分化。所以早期最開始找人是自己的朋友，自己的兄弟，自己信得過的人，而未必是行業裡面能力最強的。”

　　“其實我自己是不太建議一畢業就去創業。”顧至誠說。“因為我覺得剛畢業的時候，别說吃豬肉了，豬跑都沒有看見，怎麼找到合适的團隊?即使做了，也有很多的不确定因素，然後再摸着石頭過河，成功的概率很低。”所以他認為，剛開始去一個其他的公司，有一點目的性地過去看有什麼資源、信息，包括人脈，對創業非常重要。

　　談起“人”，舒義也有很多感慨。“我們也在不斷地摸索團隊如何整合的。我們公司是做廣告領域的業務，幾方面都要搶人：銷售、運營、技術都要搶，一個都不能缺。我們核心的銷售團隊，都是五年前搭建起來的。前五年不賺錢，大家都在一起，現在賺錢了，都還在一起。後來我們技術的團隊有很多還是從谷歌挖來的。因為原來他們待遇很高的，想拉到他們，你肯定不能完全靠錢，而是夢想，是創業。其實任何的事情都要看需求，有些30歲的左右的年輕人，他們可能在公司裡面高不高下不下，他可能也想創業，一般我們挖過來的都是有夢想的。”

　　大多數人也許會說，這樣的團隊比較容易出問題。舒義說：“幾年以前我就跟他們說，我五年以後要做成什麼樣，五年過去了，我就跟他們說，你看五年前我就說什麼什麼，現在你們看，就是什麼樣。如果你自己本身是不靠譜的人，我估計你再怎麼說，别人都不信。特别像我來說，我身邊的核心團隊都比我大很多歲，五年前我24歲，今年28歲，而大多數接近30歲、結了婚、有小孩的人願意跟着你，就是通過這些事就證明你是靠譜的。”

　　創業新貴們如何定位産品?

　　陳歐是推崇不按規則出牌的。“第一，你選擇的對手是非常重要的，比如騰訊也有很多的創意團隊，也有事業部，如果你做的不是他的核心團隊，你就有時間做出差異化，當你做出成績來，對方趕超你就來不及了。第二，不要按照大公司的規則玩他的遊戲，但是你可以去颠覆他，比如現在移動互聯網開始發展的時候，可以從大而全變成小而精，或者化妝品推薦的方式，包括唯品會，他們的特賣方式，也是對一個傳統的商城颠覆。所以對小公司的CEO來說，更多的是決策，方向性的選擇。”

　　吳欣鴻則認為，小公司和大公司之間，更多的是互補。相對于大公司而言，有很多小團隊有它的優勢，每一年用戶這個群體，以及他們的需求都是在不斷的變化，小公司的靈活性可以精準地把握需求。因此對于小公司而言，首先做一些自己擅長、而且讓自己和用戶都覺得特别有意思的事情。其次，則是盡可能依附于大的平台，比如微信、微博，迅速聚攏用戶。還有盡可能做一些不花錢，也能快速爆發的事情。他說，比如美圖，到現在基本上沒有花過什麼的推廣的費用。

　　徐樂更關心的是，這件事情是否可以做好，要撿自己最擅長的事情做，大團隊也是小團隊組織起來的，大團隊可以做很多事情，可是小公司專注。

　　徐德塵表示，他們現在主要的用戶就是不光是和大公司合作，嚴格說，他這是第二次創業，他們和北京許多的中學、大學合作，做免費的校園的留學或者英語主題的講座，以直播的形式帶到學校裡面去，把學生聚集起來看，作為他們線下資源的鞏固，同時這也是在聊網的推廣模式。

　　創業者語錄：

　　陳歐：創業是你鐘情的一種生活方式。

　　顧志誠：創業有一點像以短跑的速度在跑長，外觀比較光鮮，其實真的很苦。

　　一個創業公司做上市的成功率，比你出門被車撞的成功率還低。

　　舒義：如果你隻是為了賺錢，還是建議工作，真的不建議去成立公司，成功概率太低了。

　　吳欣鴻：我覺得興趣是創業最大的驅動力。

　　徐樂：我就是不折騰就很無聊的人。這就是自己的一種，創業就是我的工作。

　　徐德塵：創業越早越好。