88DB談：中小企業如何選擇合适的網絡推廣方式

　　據中國互聯網信息中心2012年1月公布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年12月底，中國網站總數為230萬個，中國網民規模達到5.13億。網絡推廣成了衆多企業形象宣傳、産品推廣追棒的“利器”。

　　然而，多樣化的網站推廣方式，其費用及效果也千差萬别，對于推廣資金、人才都缺乏的中小企業來說，如何選擇适合自己的網絡推廣方式，成了困繞其開展網絡推廣的難題。對此，亞太區知名的網絡服務提供商88DB.com認為：中小企業在選擇網絡推廣方式時，首先要對自身産品、客戶群體等方面深入分析，其次在資源投放時做到精準、有效，從而提高網絡推廣的投入産出比。

　　1、分析客戶群體

　　不同的産品特點決定了不同的客戶群體，不同的客戶群體接觸的網絡媒體可能完全不同，也就決定了網絡推廣方式的不同。要做到推廣對目标客戶的有效覆蓋，分析客戶群體的網絡習慣十分重要。比如美容産品，客戶群體主要為女性，對于新客戶，可以考慮在專業的女性網站，如太平洋女性網、瑞麗女性網等上投放廣告。這對老客戶，則可以利用郵件的方式将企業最新的産品和服務發送給目标客戶，需要注意的是，郵件的設計要吸引人。

　　2、明确推廣目的

　　如果企業開展網絡推廣的目的是為了營銷，則需要明确推廣對象與推廣區域，做到有的放矢。比如醫療器械，針對代理商，可選擇阿裡巴巴、中國制造等B2B貿易平台;針對行業客戶，如醫院、診所等，可選擇如中國醫療器械網、中國醫藥聯盟等的行業媒體。對于同時開展國内外業務的中小企業，還應考慮選擇一些國際性的網絡媒體，如環球資源、tradekey等。

　　如果企業網絡推廣的目的是為了提升企業品牌與形象，則可以選擇自建博客、論壇或在其他網站的博客、論壇上發軟文以及網絡軟文推廣等方式。

　　3、匹配網站内容、注重網站體驗

　　推廣效果還跟網站内容有關：其一、網絡推廣的廣告訴求應該與網站上的産品特點相一緻，例如：網站上的産品定位的是中高端客戶，那麼廣告宣傳應着重強調産品性能、品牌等方面的優勢，而不是強調價格低廉。否則，即使吸引大量訪問的客戶，但是公司提供産品與客戶的期望不一緻，其推廣的效果就會大打折扣。其二、注重網站的内容與體驗。做到網站架構清晰、設計美觀、産品信息豐富，使客戶能夠方便地查找想要的信息;同時，營銷型網站應添加“在線客服”等功能，方便與客戶進行聯系。

　　4、結合企業資源

　　推廣資金和推廣人員等企業資源同樣影響着網絡推廣方式的選擇。

　　在企業推廣預算允許的情況下，可以考慮見效較快的搜索引擎競價推廣。搜索引擎競價廣告帶的流量相對比較精準，效果比較好，但同時競争比激烈，成本會也比較高。如果企業推廣資金有限，則盡量選擇一些免費的推廣平台，如：問答平台、百度百科、分類信息網站等。免費的推廣平台，無需額外的營銷費用，但需要有專門的人員去長期維護、積累。

　　對于擁有專業推廣人才的企業，可以考慮SEO(即搜索引擎優化)，這對企業長遠的網絡推廣計劃是十分有利的。SEO具備一定的專業性，如果企業缺乏這方面的專業人才，亦可将其外包。

　　5、評估推廣效果

　　網絡推廣需要進行效果跟蹤和控制，以便檢驗推廣效果是否達到預期目标，并為下一階段推廣方式和力度的選擇提供依據。因此，中小企業應該有意識的搭建一些監控，計算推廣投入産出比等。比如，統計電話量和業務量是否有所增加，以及客戶是通過哪些媒體了解到企業。

　　此外，選擇與專業網絡服務的提供商合作，也是中小企業開展網絡推廣一個不錯的途徑。專業網絡服務提供商擁有好的推廣資源、豐富的網絡營銷經驗，可以針對企業的需求提供多樣化的網絡營銷解決方案，為企業省去很多麻煩，性價比也相對較高。在衆多網絡服務提供商中，88DB.com推出的88旺鋪“建站+推廣”一體化服務，受到了衆多中小企業的青睐。88旺鋪具不僅為中小企業提供高效、個化性的網站建設服務;同時依托88DB.com每天百萬的訪問量和本地化廣告受衆的優勢提供精準的網絡推廣服務;此外，88旺鋪采用對搜索引擎友好的框架和頁面設計，有利于搜索引擎對網站頁面的收錄，使中小企業在搜索引擎中的排名靠前。